营销案例本土化营销策略.pptVIP

市场营销案例系列宜家（中国）本土化营销策略;一、宜家家居（IKEA）简介;;一、宜家家居（IKEA）简介;一、宜家家居（IKEA）简介;;;;;;;;;价格矩阵;样板间;;二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析;二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析;二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析;二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析;二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析;三、宜家（中国）本土化营销导向;四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略; 2、服务本土化：实行适合中国消费观念的服务 适度导购服务 免费配送、安装服务 继续强化微笑服务; 3、价格本土化：制定适合中国消费水平的价格 细化产品档次 材料替代、简化包装、就地取材 自提顾客优惠 ; 4、促销本土化：采取适合中国消费偏好的促销对策 强化品牌特色及产品风格 强化独特购物模式的宣传 强调与百安居、居然之家、东方家园等竞争对手的差异 适时的销售促进 ; 5、渠道本土化：强化渠道成员选择与控制 谨慎选择供应商 严格产品质量、价格控制 多种销售渠道 ;五、结束语