行业及竞争环境分析 .pptVIP

*;;;小知识： 为什么硅谷成为高科技企业的集中地?;;小知识：斯坦福大学（Stanford University）;;;;;3 行业环境分析; 波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。 所以企业成功的关键是选择有吸引力的行业，建立进入壁垒，改变行业市场的结构，从而达到获取超额利润的目的。 ;现有竞争者 现有企业之间的争夺;理论假设： 波特认为，行业内部企业的获利水平不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由企业所选择及所处的行业的竞争激烈程度---行业结构决定的。 行业的竞争强度又与什么有关呢？波特的结论是：一个行业的竞争状态主要由五种力决定的。 竞争激烈，获利空间小；反之，获利空间大； 五力竞争模型分析的目的：一是看能不能摆脱这五种力量对公司发展的束缚，二是如果不能摆脱的话，看能不能引导这五种力量朝着有利于公司发展的方向前进。 ;五种力量分析; 迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者： （一）预测现有行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业； （二）分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平； （三）分析一个新的行业，决定是否有充分的理由进入和如何进入一个新的行业。;（1）新进入者威胁;进入壁垒;进入壁垒 ;（2）供应方议价能力;（3）买方议价能力;（4）替代品的威胁;替代品的盈利能力：较大则威胁较大 替代品企业的战略模式：扩张则较大 用户的转换成本：较低则较大 ;（5）现有竞争对手之间的较量;影响因素;;行业的确定问题;;;引例：福尔摩斯探案：波西米亚丑闻;;;;; 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的对手今天先挂掉。 —— 马 ???; 当你忘掉你对手的时候，也就是市场忘掉你的时候。 -----牛根生; 有一个故事：两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问：“你换上跑鞋有什么用？” ;重视竞争对手，会促进你的企业向前发展， 轻视竞争对手，会加快你的企业死亡破产。 ; 进行竞争对手分析的目的，是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。 最终的目的，那就是企业要在市场中活下去,以获得利润。; 怎么对竞争对手进行分析呢？;为什么要进行竞争对手分析; 从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。 如果一个企业不去监测其主要竞争对手的各种行动，不去理解它们的战略，不去预测它们下一步最可能采取的行动，它就不可能战胜竞争对手。 从这一点上说，力求更加深刻地理解你的竞争对手甚至比了解你自己更加重要;;直接竞争对手;间接竞争对手;替代性竞争对手;潜在竞争对手 ;柯达 (Kodak) 胶卷的竞争对手是谁？; 波特在其《竞争战略》一书中指出，潜在竞争对手一般可以参照其他信息从下列公司中识别出来：?可以轻易克服进入壁垒的企业；?进入本行业后可产生明显协同效应的企业； ?其战略的延伸必将导致加入本行业的企业； ?可能通过一体化进入行业的客户或供应商； ?可能通过购并而快速成长的企业等。;2.3竞争对手的识别  ---定性分析和定量分析;定性法确定竞争对手;定量法确定竞争对手;建立竞争对手图谱;竞争对手优先级排序;确定竞争对手的注意事项; 对于竞争对手，要进行有效的信息收集和分析活动。企业进行战略决策所需要的信息中，有95%都可以从公开渠道得到。 一些竞争信息的来源包括行业杂志、招聘广告、报纸、政府文件