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陶园小区开盘策划提案 一、前言 -萍乡楼市 问题：房地产调控不可能大幅放松，那么会怎样放？  存在一种可能性：中央高层不松口，但不排除地方政策适度放松，即“明紧暗松”； 2013 年房地产调控将不脱离总指导方针：巩固房地产调控成果，加强调控的针对性和 灵活性 那么根据“针对性和灵活性”及“坚持房地产调控政策不动摇”方针， 2012 年房地产调控将体现政策的“差异化”，主要表现在打击投资和支持刚需，即 “有保有压” 支持合理购房需求，是楼市调控的微调范围，符合 2012 年宏观调控大政方针。预计类似这 样的举动在今后会增多，适度针对性放松成为今年一大趋势。 问题：在此大环境下，萍乡地产市场发展！  萍乡处于经济社会双转型时期，经济增速放缓成为必然； 经济增速放缓，短期内可能会放缓楼市增长速度，但从转型长远来看，更有利于楼市 健康发展； 萍乡房地产市场经历了 2012 年的淡年，萍乡各楼盘皆有不同程度的优惠活动来促成成 交； 在各楼盘都在花大价钱来做优惠活动换取销售量的情况下，萍乡市场回暖的脚步也在 不断的平稳的前进着； 进入房地产 2013 年，大楼盘皆会在价格上有所提升，但是优惠活动的力度也在不断的 加深中； 2013 年中国房地产政策有望“紧中有松”，整体政策面将好过 2012 年。 中央高层为了降低市场预期“不松口”，但存地方政府适度松动的可能性，即“明紧暗 松”。 2012 年中国房地产调控政策将始终以“打击投资，支持刚需”为主线，采取“有保有 压”方式。合理购房需求将得到福音，高端需求、多次需求、过度需求将继续得到抑 制。 鉴于 2013 年“经济维稳”考虑，萍乡房地产行业即不会有大飞跃，更不会大跌幅，整 ? 体将平稳，保持谨慎乐观。 就萍乡的房地产价格而言，市场主体面仍为刚需为主的消费形势，整体价格将维持在 平稳状态，不会出现大起大落。 二、项目回顾 陶园小区的核心价值 · 宣风独秀 宣风第一个 3 万㎡围合式多层住宅、绿化率 48%、集住宅/商业于一体、封闭式物管高档社 区；九年内再无开发商进驻........ 这样的一个项目，这样的一片土地 在这样一个位置 是绝无仅有的，是所有人的梦想 但是，只有少数人可以实现拥有的欲望 三、陶园小区开盘销售策略提报 （1）开盘目的 ——营造市场关注，制造氛围，达到短期促销 ——加深老业主及其亲友队项目的美好印象，通过口碑传播楼盘，形成扩散效应， 加大市场影响力 ——继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑点 （2）活动目的： ——持续引起公众关注，发动老业主客户资源 ——整合品牌资源，建立客户信心 ——聚集现场人气，营造销售氛围 （3）活动原则： ——应有针对性，目的明确 ——应与项目优势相结合 ——应符合项目形象 ——合理整合各种资源，控制成本 （4）活动形式： ——摇号选房 ——售楼部外开盘造势 ——新年新家新气象·新年大红包 （5）活动细节： A.  摇号选房 抽取号码，人手两张，一张留于自己，一张放置摇奖箱中，摇号为 10 人一组，以摇出 的号码牌为标准，限时选房。 B.  售楼部外开盘造势 ?  开盘舞狮表演（暨财神发红包） ?  通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉 祥意念，更容易为客户所接受。 活动时间：上午 9：00—12：00 ； 活动地点：售楼处门口 300M 范围内； 活动形式：舞狮：10—12 人一组，二头大狮（4 人）、二头小狮（2 人）绣球（1 人） 、乐器（3—4 人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组 2 人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 售楼处现场包装和注意事项： 售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重 要。 现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗（拱门从医院门口开始， 需准备 4-6 个）。舞台+演艺队伍，吸引周边的人群，造势。 售楼处现场花篮摆放（至少 16 个）； 凡来现场的顾客以香茗伺候； 开盘前由销售人员负责通知客户于 1 月 29 日前，来售楼处领取摇奖号，并告知有 抽奖活动和开盘优惠促销等； 开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训， 进行一次现场模拟演习； C.  新年新家新气象·新年大红包 1）抽奖时间：1 月 30 日为期一天（开盘当天 11：08 开始） 抽奖对象：准客户 活动地点：陶园小区售楼部 奖项设置： 等奖：奖券有“福”字样·3888 现金红包（1 名） 等奖：奖券有“禄”字样·1888 现金红包（2 名） 等奖：奖券有“旺”字样· 888 现金红包（3 名） 等奖：奖券有“禧”字样· 88 现金红包（5 名） 共：10760.00 三、备注 正式引导期之前必须完成工作 ——售