公司区域经理岗位职责概述.pptVIP

管理者;1.管理者：;2.培训专员：;3.战区司令：;4.信管专员：;5.客户满意专员：;1. 协调能力 2. 资源组合能力 3. 渠道规划能力 4. 市场宏观预测能力 5. 掌控能力 6. 沟通能力; 区域市场往往是远离总部视线之外的外围市场，会出现各种或大或小的问题，如果处理不善，不但影响员工的士气，同时也不利于市场的运作。区域经理应有能力协调化解矛盾，增进理解，利于工作进行。; 一个优秀的区域经理总是善于将各种资源进行有效汇集来为我所用，为市场所用，从而提升市场占有率，提高工作业绩。这种资源可能来自公司的制度和领导的支持，也可能来自市场。;市场是需要规划的，销售渠道也良莠不齐，关键是要找到适合自身适合市场的渠道，这就要求区域经理有很好的渠道规划能力，通过观察，分析，总结，完善优化渠道。; 市场错综复杂，每个市场的情况都不同，如果只是注重督促和业绩至上，而忽视刚开始的宏观预测，容易出现员工盲目出力而达不到预想效果。这需要区域经理在客观上对市场进行预测并有目标的进行培训，明确员工在每一个阶段需要做的事情，不该做什么。; 就是对团队的管理能力。因为员工的水平参差不齐，制度的宽严程度不易控制，因此，掌控很重要。区域经理应该首先了解员工真实的想法和工作态度，然后采取针对性的办法进行引导。原则是：教授知识，帮助成长，锁定目标，监督执行。; 区域经理向上