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保健品的价格策略 　　产品的定价策略 　　1.如何定价 　　价格是营销组合中最灵活的因素之一。毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高 级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常 用的定价原理。　 　　在此，我们重点探讨产品的终端零售价和省、地市级供货价。产品的定价方法很多， 如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透 定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法，以及保健品企业独有的老板定价法。　 　　厂家的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下，取决于渠道策略。如果由厂家 负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果厂家不负责广 告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。　 　　如果可能的话，最好是由厂家全面负责广告的投入，这就要求厂家有一定的资金实力、 营销策划能力和媒介企划能力。这些年做得好的产品基本如此，比如哈慈五行针、脑白金、 太太口服液以及哈三药、哈六药的产品等，在其他行业中大企业大品牌也大都如此。厂家 自己不做销售，而转由其他公司做总经销的话，可采用成本定价法，一般来说，零售价是 制造成本的八到十倍，供给总经销商的价格应在一到二折左右。　 　　2.奇特的 70 元标志线 　　蜥蜴团队通过几百例的研究发现，70 元是一个奇特的标志线，标志着价格与销售额的 某种