校园市场营销策划方案.docxVIP

会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10 营销班:杨小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11 营销1班: 丽佳  吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;李西燕;陆芬;费凯怡;莫 11 营销2班：姚湄；姚琴琴：姚斌莹；杨焱瑛；杨远芬；许露 露 风信子，为风信子科风信 风信子，为风信子科风信子属中的多年生草本植物，具鳞茎。 原 来属于百合科，现在已被提升为新的风信子科的模式属，而风信子 也从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。风信子原产于地中海 和南非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁 饼误伤而死的美少年雅辛托斯（Hyacinthus）。风信子的花色彩丰 富，引人入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风 信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不 是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而 在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的 开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周 三． SWOT 分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就 必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知， swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。 一． 策划概要 产品基本信息 围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 1 优势(Strength)（1） 具有良好的服 1 优势(Strength) （1） 具有良好的服务体制 （2） 有一只强大的销售队伍 （3） 作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4） 由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2 劣势(Weakness) （1） 校园营销范围小，日客流量不多 （2） 基本都为一次性消费 3 机会(Opportunity) （1） 通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产 品 （2） 在校园内，潜在市场比较大 （3） 学校内及学校周围没有同种产品购买 4 威胁(Threats) （1） 不成熟的市场环境 （2） 由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却 步 四． 营销策略1.市场细分 四． 营销策略 1.市场细分 由于是在校园内进行产品营销，而主体基本为学生和老师，因此 把市场分为男同学市场，女同学市场和老师市场，由于本校男女比 重相差很大，我们把此次营销重点放在女同学市场 2.市场定位 以低廉的价格，优质的服务，放心的质量保证占领学校风信子市 场。 3.产品策略(产品的关键是它必须满足顾客的需求和欲望。) 知名度较高，国外品牌往往更为倾向； 4.价格策略 薄利多销——同时购买 3 个风信子产品可以享受 9 折优惠，4 个 8 折优惠 5.分销策略 在各系找出一个代理商，间接参与销售 6.促销策略 树立品牌形象，实施品牌策略:消费者对于品牌形象好， （1） 促销目标：促销产 （1） 促销目标：促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额，提 高团队知名度 （2） 产品因素：对产品进行特色包装：另外对部分产品组合包装， 即把两种相关的产品包装在一起，分别赋予别致的组合名 （3） 上门销售策略 A 前期 在各 Q 群发放我团队所买产品的资料，张贴海报和宣传单， 提高产品的知名度 B 中期 到宿舍发放宣传单，介绍本团队及大力宣传产品 C 后期 分组行动（产品的销售情况策略大体与现场销售） (4)a 上门及在食堂，教学，楼宿舍等处张贴宣传单，在各大 Q 群上 宣传我们团队及产品 b 制作海报，并于摆摊当天放在摊位的显眼位置 c 产品多元化组合，给予不同的别致的组合名 7.服务策略 (1) 售前服务 养殖方式等问题 提供综合咨询服务，热情地为顾客解答风信子的内涵， (2) 销售服务  a 实行三包：包送，包换，包满意  b 送风信子养殖 等相关信息宣传单 (3) 售后服务信祝 (3) 售后服务 信祝福语 记下每个顾客的生日，然后再他们生日时候就发短 (4) 售后信息反馈 a 在现场设置留言板，方便顾客建议和批评 五． 营销，促销执行及控制 1 目的:通过营销促销执行和控制,运用有限的资源做出最美好的事 情,做到物尽其用,人尽其才,这将指引着我们做正确的事和正确地做 事,对不同时期的目标所应采取的策略,措施和步骤的明确规定和详细 说明,不断的完善我们的营销计划和实施我们的营销战略. 2.执行过程和控制步骤 (1)第一阶段 时尚，漂亮的产品对于每个顾客都有致命的诱惑，而采购则直接与 此挂钩，采购应该注意物美价廉，保障每个产品的质量 （2）现场促销 销售时间 12 月 21—12 月 28