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跨国公司的全球采购策略 来源：物流天下 作者：佚名 日期：2009年06月16日 访问次数： ??? 全球采购已经不是一个新概念了，很多公司都正在从低成本国家采购某些产品以降低成本。最近，以下数字增长很快：　 ??? （１）进行全球化采购的公司数量；　 ??? （２）吸引采购者并成为全球采购目标地的国家数量和地域多样性；　 ??? （３）进行全球采购的产品数量和种类。这一趋势显然将继续。埃森哲在２００３年所做的一份研究报告显示，大约有９１％的受访者计划增加它们在低成本国家和地区的采购规模。而且，随着像中国和印度这样的巨大市场逐渐向外国公司开放，更多的跨国公司正在把采购策略上升为新市场战略的一个重要部分。　 ??? 综观全球所有的低成本国家，没有任何国家获得比中国更大的关注，同时也没有任何国家能够保持如此稳定和高速的经济增长。本文将重点讨论以下几个问题：　 ??? （１）促使中国成为全球最重要采购基地的关键因素；　 ??? （２）从中国这样的国家进行采购的公司将面临的挑战；　 ??? （３）哪些类别的产品最适合于进行全球采购；　　　 ??? （４）跨国公司常用的几种全球采购策略。这里需要注意的是，本文的讨论主要针对那些期望从世界新兴供应基地进行采购的公司，而这里的新兴采购地包括中欧和东欧、墨西哥、巴西、印度和太平洋沿岸的其他国家。　 ??? 全球采购的推动力　 ??? 如图一所示，价格和竞争压力继续成为促使大多数公司选择从较低成本的国家进行采购的主要动力。根据埃森哲在２００３年进行的研究显示，供应商的全球化（即供应商迁址到较低成本的地区和国家）是另一个重要的推动力。例如在高科技行业，大多数供应商已经把它们的运营基地搬到了中国等低成本国家。　 ??? 这些新兴的低成本国家正以其独特而显着的优势吸引着更多的全球采购。以下四点新兴低成本国家的重要优势在很大程度上是全球性的，在这里我们选择中国作为例子。　 ??? §劳动力的受教育程度：大约有４９％的中国人口已经获得了中学或更高程度的教育。　 ??? §巨大的低成本劳动力资源：中国拥有９．４１亿的人口年龄分布于１５岁到５９岁之间（占总人口的６４％左右）。其制造业领域的劳动力成本和美国相比非常低廉。　 ??? §国内和出口市场的规模：根据中国国家统计局的数据，中国的国内消费总值在２００３年达到４９５０亿美金，相比２００１年增长了８．８％。出口总值则达到了３２６０亿美金，相比２００１年增长了２２．３％。　 ??? §市场自由度：由于受到加入ｗｔｏ等因素的影响，中国已经承诺到２００５年将关税从平均２４．６％降低到９．４％。　 ??? 图１：价格和竞争压力是公司寻求从低成本国家进行采购的两大最主要原因。　 ??? 全球采购的差异和挑战　 ??? 全球低成本国家的文化、机构组织、关系和科技成熟度之间的巨大差异给全球采购带来了巨大的挑战：　 ??? §供应商关系和选择：大多数公司都投入了大量的时间、精力和资金，希望能够建立一个高效的供应商关系网络。事实上，很多成熟的跨国公司已经成功地建立了这样的网络。现在如果因为选择了新的采购基地而需要改变这些网络，其代价将是昂贵的。在北美，大家往往习惯于标准的供应商遴选流程，因为那里有关供应商的综合信息和标准化的商业语言都已经很充分和健全了；然而到了低成本国家例如中国，供应商的信息往往琐碎而不成体系，而且常常缺失严重，这就意味着要获得完整的供应商信息并进行比较遴选将相当困难。　 ??? §科技和信息系统：在中国，ｉｔ系统和信息基础设施都还很不健全，整合度也相当低。这一现象在大多数低成本国家和地区都很普遍。　 ??? §供应商筛选：在邀标、评估和筛选的过程中，美国的采购者往往会对潜在供应商的成熟度抱有很高的期望。然而如果在亚洲、中欧、东欧或墨西哥进行采购的话，采购者将很难再有那么高的心理期望了。在低成本国家和地区，信息往往很难获得，而且由于信息系统水平的限制和语言障碍，信息的整合和评估也很困难。而且，这些地区的质量标准和法制管理往往比较薄弱，因此采购者可能需要承担更大的责任和风险。　 ??? §基于关系的谈判：公司在进行质量、服务和价格的谈判时需要对当地的商业文化和关系有一个完整而深入地了解。这一点在很多发展中国家都很普遍，在中国则尤其明显。在中国，如果没有很好的“关系”，几乎不太可能获得优惠待遇。事实上，在中国，很多时候人们对“关系”要比商业本身重视得多。这一点正在发生变化，但没有那么快。　 ??? 越来越多的跨国公司正在从低成本国家进行全球采购，以期降低成本并支撑越来越复杂和全球化的商业模式。现在，美国公司的采购早已覆盖了广大的低成本国家，包括中欧、东欧、墨西哥、巴西和韩国。然而，目前全球采购的焦点无疑还是在中国，因为至少在当前时期，中国集成了低成本国家所特有的