村级留用地销售执行策略方案.docxVIP

桔子里销售执行策略方案 一、 市场概况 自 2010 年国家出台限购、限贷等一系列政策以来，整个全国房价都出现不同程度的下滑，而杭州 作为调控的重点城市，房价的下滑程度也领先全国。据统计，调控以来杭州各楼盘成交价格普遍下跌 20%以上，而留用地项目在市场上的认可度较低，价格的下跌幅度更甚于商品房。针对本案而言，市场 同类型产品众多，如九玺、华彩国际、E30、西城博司、三墩新天地、爵仕会等。市场竞争异常激烈， 从销售角度分析，直接竞品九玺、华彩国际、E30 的概况，如下： 九玺自 2011 年开盘以来，销售均价为 7800 元/平米，（含精装修 2000 元/平米），该项目现场包装 及服务体系比较完善。加上该项目客户定位相对准确，针对投资客户推出委托经营（返租）的销售政 策，返租 3 年，分别给予 7%、8%、9%的投资回报率，销售量相对比较稳定，今年每月的成交量约 6-10 套。成交量总体不高，但持续在售。说明开发商推出的销售政策获得了投资客户的投资信心，但总体 价格市场接受度仍然偏低，导致成交量不理想。 华彩国际去年成交价格约 8900 元/平米，面对成交量惨淡的实际现象，今年在价格上已大幅的下 降，均价调至 6900 元/平米（含 1500 元/平米装修），但缺乏销售政策的支持。虽然从房交会开始，经 过不到一个月的蓄客，意向金客户约 70 余组，然而，2012 年 6 月 1