小香猪营销方案.docxVIP

韶关金顺源“土嘟嘟”营销方案 1 策划团队：蓄势待发 时间：2013 年 4 月 1 日 目录 一、前言………………………………………………3 二、市场分析 ………………………………………3 （1）概要分析 ……………………………………………………………3 （2）环境分析 ……………………………………………………………4 （3）SWOT 分析 ……………………………………………………………4 三、市场选择与定位 ………………………………6 （1）目标市场与选择………………………………………………………6 （2）市场定位………………………………………………………………7 四、营销的战略和目标………………………………7 （1）营销战略的选择………………………………………………………7 （2）战略目标的确定………………………………………………………7 五、营销策略 ………………………………………8 （1）产品策略………………………………………………………………8 （2）价格策略………………………………………………………………8 （3）促销策略………………………………………………………………8 （4）服务策略………………………………………………………………9 （5）渠道策略………………………………………………………………9 六、产品推广手段……………………………………9 （1）微博……………………………………………………………………9 2 （2）网站……………………………………………………………………10 （3）论坛……………………………………………………………………10 （4）广告牌…………………………………………………………………10 （5）车上广告………………………………………………………………11 （6）赞助方式………………………………………………………………11 七、组合与计划实施…………………………………11 八、经费预算…………………………………………12 九、结束语……………………………………………12 一、前言 金顺源农产品公司位于广东省韶关市武江区。合作社采取先进的管理模式， 与本地农户和相关机构合作，形成“公司＋基地＋生产联合会”的发展模式， 建立金顺源农产品专业合作社。合作社倡导绿色环保农产品消费，积极推进 “放心农产品工程”；经过几年的发展，目前产品已经销往华南、东南及海外市 场，正逐步形成一个辐射珠三角和华东、东南、中南等地区，并向海外拓展的 集商流、物流、信息流为一体的重要物流平台和农产品中心。而小香猪作为金 顺源品牌旗下的一个产品，为了根据小香猪这个市场的发展以及金顺源小香猪 的市场拓展，我们提出有效的市场方案提升其产品的知名度拓展金顺源小香猪 的市场占有率。针对金顺源农产品商行小香猪的市场情况，我们对市场进行分 析以及提出有效推广的方法和落实计划等。 二、市场分析 （一）概要分析 策划的要点主要是通过对韶关市金顺源农产品合作社的产品——小香猪进 行推广, 让消费者及各分销商熟悉了解该绿色环保农产品。金顺源会守好质量 关 ,以为消费者提供放心肉为己任。通过 SWOT 分析，营销战略的制定及计划实 施，力争在最短的时间内赢得广大消费者的信任。 3 （二）环境分析 特征：众所周知，目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多， 鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；行业虽然正处于 高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段。 企业竞争分析：行业同质化现象严重：由于肉食品业进入门槛不高，企业固 定资产投入相对较小，使得众多资本进入肉食品行业，加剧了行业的竞争；同 时，各类肉食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上肉 食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大。 对手分析：乳源的两家香猪养殖场拥有相对较长的养殖、销售经验。创办早， 客源广（目标市场为珠三角地区），客户忠诚度较高。对香猪的养殖标准跟我们 相同。不过，价钱方面相对较高，且养殖场距离市区、居民区较远。 消费者分析：韶关人口众多，有 300 多万人，韶关人民的消费水平逐渐升高。 但大多数出售无品牌肉，占韶关市中低档市场的大部分市场份额。随着韶关市 经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求绿色 和健康，出现了对高档猪肉的需求，尤其黑猪肉更受到消费者的青睐。韶关始 兴县金顺源农产品专业合作社的“土嘟嘟”刚好能满足市场需求，从而对于开 发韶关市场的前景十分可观。 （三）SWOT 分析 1、优势： （1）自然资源优势：香猪产于贵州与广西接壤的低中山区地带，海拔 800 米左 右，属亚热带气候，年均气温 15-30°C，年降水量 1100-1700 毫米，无霜期多 在