欧姆龙电子血压仪营销方案.docx

欧姆龙电子血压仪营销方案 第一部分 市场调研分析 近些年来，有众多电子企业涉足医疗行业。主要品牌有欧姆龙、欧姆龙、 迈克大夫、九安、美国会好、脉博士等。 据某专业站点数据显示，在中国的电子血压仪市场，欧姆龙的 人 气指数为 70339，排在第二位的 松 下仅有 22542，而包括迈克大夫、九安、美国会好、脉 博士等在内的 TOP10 品牌则没有一个突破 10000。巨大的品牌势能给了欧姆龙 市场有力的推动，早在数年前，欧姆龙的年度 销 售额已突破十余亿美元。 欧姆龙市场份额达到 50%左右。分析其在营销方面的成功原因可追溯到其 内在的精神、理念。欧姆龙的日常传播、 公 关事件主题如：如 健 康法则、 生 活 习 惯、美好、安心等颇具“品牌能量”的词语，以及实施 大 学 生职业发展计划、 慈善募捐等人文事件，将其品牌“科技以人为本”的亲和力渗透在点点滴滴。 相比之下，九安、美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企 业多数是专门从事医疗领域 产 品 研 发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样 在电子血压仪领域成功地刻画出第一品牌形象。现在，以“预防为主”的中国医 改必将给家庭体检、家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，对于金亿帝血压仪这 是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象、实施公关 战 略的机会。 1、市场产品分析 最初进入市场的是大量的海外品牌，目前市场上涌现出五花八门的国 内小品牌。各品牌价格自几十元到几百元不等。功能为专一测量血压、血 压+血糖、血压+脉搏。宣传主要以广泛的市场教育为主，行业混战说明 产品同质化严重。金亿帝血压仪在品牌定位时必须由理性向感性 沟 通倾斜。 2、产品市场反映 主要特点：携带及使用方便、容易产生质量问题、测量不准确、售后服务 差 金亿帝在推广过程中，除了宣传科技含量、便携等产品特性，更应该注重 售后服务，把售后服务做到前端。 3、消费者分析 使用者主要为血压不正常的中老年人。 购买对象主要是青年、中年人，购买产品送给父母、家人、朋友。 通过对医疗用品市场调研时发现，购买者选择电子血压计时的购买决策仅 有 20%不到的理性知识支撑，这可以从两方面去理解，一是购买者对一件 100-300 元的中低端电子仪的消费，并不是很重视，或属于冲动型消费（购买 后很少使用的人群数占相当比例）；二是不购买者不选择电子血压计是因为 缺乏足够的信赖感，这与 终 端市场的各种低端的纯功能的宣传分不开的。 4、产品外包装分析 从产品的包装材质来看，各商家好像大同小异。外观设计也比较单一金 亿帝血压仪在外包装设计方面，应该根据产品目标客户，制定不同的品牌定 位，设计相应的个性包装。 总结：目前，中国健康医疗投入仅占美国 5%，而中国快速崛起的 经 济地 位使人们有信心判断，未来 10 年医疗市场的增长和格局重组在所难免，超越 欧姆龙的品牌部署正当其时。 第二部分  市场营销策略制定 营销策略主体思想：提出更加人性化的营销理念。为欧姆龙的推广造势， 既要节省开支，又能打造某的品牌形象。 一．产品策略 关键词：体贴、高科技、时尚 1、消费者分析定位： 年龄：20-70 岁的消费群，其中以 30-60 岁为重度消费群。 主要销售对象是家庭或个人，尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大，但 是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可 能是另一个重要的购买群体。 最好的消费者群是中上等收入人，先确定产品定位，把重心放在监测健康 状况、表孝心，吸中年轻人购买；再者要实惠，质量好，吸引中老年人购买； 包装精美，上档次，也可讨得上层人士的青眯。 2、品牌定位： 产品：专业、高科技、健康、时尚 产品特征：使用方便、数据准确 品质：拥有多项技术专利 价格：主要为中档 200 元 部分高档 300 元 实用功能方面：朴实无华、专业而且专注，价格适中。 3、产品定位： 路线：以 30 岁-50 岁的中年消费者为目标，注重是馈赠家人、朋友的时尚 礼物。 包装：馈赠佳品、爱心载体为主题，品牌性突出的时尚外观。材质使用金 属或质感强的材料，和品牌定位相辅相成。 4、竞争定位： 地位：中国第一电子血压计品牌 产品：中档、高档  覆盖全客层 规格：三种 渠道：超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售， 以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。 包装：精美、质量好的保存盒和时尚靓丽的手提袋 三．营销策略 有零售、代理、网购、团购和连锁经营等多种形式。据了解目前 直接零售的利润率为 50%—60%，直接批发的利润为 20%以上 四．促销策略 活动营销。走进社区、商业中心，消费者现场试用、互动交流。 加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的