房地产的四大营销策略.docxVIP

房地产营销的四大策略 房地产营销的四大策略：就房地产的价格、档次、类型把握好，进 行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 　　房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一 般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现 在下列几个方面： 　　（1）房地产商品的组合性 　　组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性 与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 　　（2）位置固定性 　　A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 　　B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 　　（3）房地产商品的异质性，即个别性 　　A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 　　B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建 材、结构等判断困难。 　　C、认识检测的专业性和复杂性。 　　（4）房地产商品价值的巨额性 　　土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两 方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 　　A、房地产销售是件困难的工作； 　　B、专业代理的重要性； 　　C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 　　（5）房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 　　房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受 到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会 受未来政策的影响。 　　A、对投资