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宁波大学商学院 实验报告 实验课程名称：  市场营销学实验课程 学 院： 专 业： 指 导 教 师： 报 告 人 姓 名：  商学院 市场营销 李宏庆 陈凯  学 号：  116170032 班 学  级： 期：  会计 1 班 2013—2014 学年第二学期 商学院商科实验教学中心制 实验 成绩 实验项目名称 营销之道—— 营销管理电子对抗系统 一、实验目的与要求： 实验基于全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟， 让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业 的业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实 现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。 深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、 营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析 等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败 中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市 场营销知识在实践中的具体应用，提升分析决策能力。 二、实验设备及软件： 计算机 计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电 子对抗系统学生手册 三、实验方法（原理、流程图） 4、实验过程、步骤及内容： 由于我们组只有两个人，所以我们一个为首席执行官 CEO 另一个为 CPO。我们很显然不太擅长小组活动，而且总是情不自禁地互相推诿责任，为 我们之后的失败埋下了伏笔。 开始我们有 500000 的资金，根据人口密度的分布，以及运费的粗略估算， 我们决定在华北设立总部。接着我们又粗粗浏览了一遍软件的要求和帮助文字。 在进行了一次很不妙的争吵之后，我们武断地选择了东北作为自己的市场。我 们忽略了该市场的开发周期时间便草草作下决定，确切地说当时的我们并不是 很明白开发周期意味着什么，我们本身也没注意。接下来我们在四种消费者意 向类型手机里选择了商务型作为主攻对象，暂时也不想开发其他类型。紧接着 我们购买了可生产一百件产品的制造设备。在设计产品时，我们几乎是按照最 严格的要求设计了这款商务型手机（导致制造成本在同类型手机里最高），我们 将其命名为迅雷疾电。由于商务型手机注重品牌口碑和售后服务，我们分别投 入了相当多的广告费用和服务费用。在销售渠道方面，我们选择互联网。同时 我们根据消费者预期将自己的产品定价为 800 元（其成本为 760 元多）。万事俱 备只欠东风，我们进入制造部想要制造 100 件手机，但却尴尬的发现商务型手 机的开发需要两个周期，然后我们又发现东北市场的开发时间同样如此，这对 我们的打击有点大。不知当时我们是如何想的，我们并没有乘势继续开发生产 周期为 0 的经济型手机然后通过互联网贩售，反而决定在这个季度不作为，坐 等下个季度开始再开始销售。很显然我们俩都把“初期优势最重要”这条定律 给忘了，或许是这款软件的互动反应不像因纳特那般明显，因此大大麻痹了我 们的思维。后来百无聊赖之际我们又顺手买了一台可制造 300 部手机产品的机 器设备，结果可想而知，我们在完成决策的时候甚至忘了取消当期市场部的种 种设置，导致第一季度我俩一部手机都没卖出去，反倒倒贴了不少钱。 第二季度时，我们的资产少的可怜，很显然 CPO 并不是很称职，连贷款也 不知道，导致我们根本生产不了多少商务手机，也无法打开市场。从此以后恶 性循环，在强行制造了 200 件手机，并与互联网上销售后（我们没有开发华南 市场），我们发现公司的销售竞争能力弱的可怜，200 件产品被退回来了 170 多 件。此季度一结束，广告费加服务费一扣，我们的公司顿时濒临破产。 第三季度我们的 CPO 终于知道去贷款了，但显然只是苟延残喘而已。哪怕 在贷款 80000 元之后，我们的资金仍然少得可怜。不过这个季度我们卖掉了 100 多件手机，这令我们颇为鼓舞。于是第四季度我们再次贷款 100000 元，准 备多卖一些手机。期间我们在东北设立大卖场，雇佣了两个销售人员。在大卖 场我们配送了 200 件手机，定价 1000，互联网配送了 150 件，定价 900。结果 再次惨遭滑铁卢，我们这个季度总共卖出了不到 80 件的产品，大亏特亏。季度 结束，广告费服务费加工资一结算，公司再次陷入赤字。接下来发生的事无需 赘言，每一个季度都比上一个季度更糟糕，我们几乎也无心经营（事实上我们 一开始就输了）。到了第八季度时，随着第二次贷款的到期，我们毫不意外地发 现公司彻底破产了。当然一切也就宣告结束。 五、 五、实验数据（现象）处理分析： 本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟的市场环境， 参加训练的学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗决