《医药代表和五把利剑-第一章-反商业贿赂与医药代表.pptVIP

本章重点回顾 要充分利用我们身边已经发生、正在发生和即将发生的所有事情——为了你的目标！ 定期审视自己的角色价值， 必要时重新修订——直到它能让你产生强烈的使命感。 3. 管理你在客户头脑中的形象， 在第一时间找出目前的和预期的形象之间的差距。 本章重点回顾 4. 下决心熟练掌握那些能够让你在目前角色中成功的工具: 1）医药代表的立场 2）五步销售法 3）问 4）答 5） 内部沟通 那些管理你的人在想什么？ 这是每一个希望成功的人都应该搞懂的问题。 期待各位 重新认识我是谁！ 。。。。准备接剑！ Thanks For you!!! * 反商业贿赂与医药代表的命运 话题的选择 医药代表每次检讨业绩的时候， 从来没有想过医生会不尽力帮他。 按照他的说法，在临床上只要有机会 使用他产品的地方都用上了。 在此，有两个问题是要确认的： （1）医药代表认为什么样的机会应该使用他的产品？ （2）医生又是怎么理解使用这个产品的机会的？ 反商业贿赂与医药代表的命运 话题的选择 已经在自己的区域工作几年的医药代表， 我们可以留意一下， 到底还有多少时间 在和客户沟通你的“题内话”？ 反商业贿赂与医药代表的命运 交流方式的选择????优秀的医药代表知道， 与客户沟通的渠道很多， 而不只是“和客户见面才是销售的开始”。 反商业贿赂与医药代表的命运