平衡计分卡BSC的应用案例介绍.docxVIP

平衡计分卡?BSC?应用案例介绍 　案例背景 　　Ａ公司是一家国内知名的家用消费品公司，目前有两个事业部：家用事业部?C?和电器事业 部?D，其中Ｃ事业部经营公司比较成熟的家用产品，目前在市场上具备一定的市场份额，而Ｄ 事业部则是根据市场的发展趋势以及公司的战略规划刚成立的，经营目前市场上前景很好的小 家电产品。 　　罗总是国内某知名商学院ＭＢＡ毕业，加入Ａ公司不到两年，在加盟之初董事长对他寄予 了很大的希望。但是在罗总加入公司的这段期间公司止步不前，罗总因为这事非常着急。　 　　罗总面临的情况是这样的： 　　Ｃ事业部：90?年代中期，A?公司依靠率先模仿国外公司的产品设计，在国内慢慢打开市场， 在家用产品行业建立起自己的市场领地，但是： 　　国内本土竞争对手日益发展，他们不但对?A?公司的产品进行模仿，而且对国外产品的模仿 速度也很快，价格又低，逐渐蚕食了?A?公司的市场 　　国际竞争对手通过在国内合资或建立分销渠道逐渐渗透国内中高端市场 　　A?公司两面受敌，只能通过降价、折扣以及付款条件的让步来维持市场份额，结果公司的 应收帐款状况日益下滑，在此情况下： 　　A?公司决定加强本身的技术和产品研发，通过产品的领先来甩开竞争对手。A?公司通过几 年来与国内科研机构和高校的合作，建立起了研发基地，确实具备在新产品设计方面的能力， 但是几年下来，这样的改变给公司带来的效益并不明显，