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发电企业营销战略分析 　　摘要：随着电力体制改革的不断深入，电力产能持 续过剩，发电侧竞争日趋激烈。发电企业要深刻认识现状， 转变营销理念，通过现代化、适应市场的营销方式，制订 出适合自身的营销战略。在购电方单一的现状下，发电企 业可以通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。 在传统的?4P?理论上引入?6P，用?4P?分析企业内部可控因素， 6P?分析政治力量和公共关系两个因素，通过制定系统的营 销战略来为企业市场营销开辟道路。 　　关键词：低成本战略；聚焦战略；营销组合理论；6P 　　作者简介：张再阳（1983-），男，天津人，华北电力大 学经济与管理学院硕士研究生。（北京?102206） 　　中图分类号：F274?文献标识码：A?文章编号：1007- 0079（2014）15-0178-02 　　一、发电企业现状分析 　　随着电力体制改革的不断深入，电力市场日趋成熟。 截至?2013?年末，全国发电装机总量达?12.47?亿千瓦，同比 增长?9.3%，全社会用电量累计?53223?亿千瓦时，同比增长 7.5%，电力产能持续过剩，发电侧竞争局面日趋形成。在 新的市场环境下，发电企业要转变营销理念，将营销工作 放到企业发展战略的高度，建立“以市场需求为导向，以 追求利益最大化为目标”的营销理念，增强主动营销意识， 将以计划为中心转变为以市场交易为中心，注重现代化的 营销策略，