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《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题（本大题共?15?小题，每小题?1?分，共?15?分） １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2?战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )?。 A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低 3?出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( )?。 A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会 4?对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利 于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 5?中间商对新产品的采购必须( )?经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 6?非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商 在规定期限内投标的购买方式叫( )?。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 7?集中性市场战略尤其适合于( )?。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8?就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( )?的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9?下面哪一个不是决定行业结构的因素？( )?。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10?市场总需求扩大时受益也最多的是( )?_。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11?准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )?的关键。 A．反向定价法　　　　　　　　　 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法　　　　　　　 D．成本导向定价法 12?在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀　　　　　　　　　　　?B．经济紧缩 C．经济疲软　　　　　　　　　　　?D．经济制裁 13?物流系统中总成本的数学公式为?D?=?T?+?FW?+?VW?+?S，其中?FW?代表( )?。 A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 14?在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( )?。 　　?A?固定成本 B?准固定成本　 　　?C?变动成本　 D?准变动成本 15?企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )?。 　　?A?品牌质量决策 B?家庭品牌决策　 　　?C?品牌扩展决策　 D?多品牌决策 二、多项选择题（本大题共?15?小题，每小题?2?分，共?30?分） 1?企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时， 又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。 A．面对员工 B．面对市场 C．面对部门 D．面对顾客 E．面对领导 2?推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( )?。 A．互相协调 B．默契配合 C．互不干涉 D．各自为战 E．前者在后者的指导下行动 3?一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) 　　A．市场导向 B．切实可行 　　C．有一定弹性 D．富鼓动性?　E．具体明确 4?促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( )?。 A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 5?一体化增长战略的类型有( )?。 　　A?前向一体化 B?后向一体化 　　C?双向一体化 D?水平一体化 E?垂直一体化 6?人员推销的基本形式包括( )?。 A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销 7?产品馐的作用有以下几方面( )。 　　A?美化产品 B?保护产品 　　C?促进销售 D?增加产品价值 E?方便生产 8?当生产者对中间商激励过分时，会导致( )?。 A．销售量提高 B．销售量降低 C．销售量不变 D．利润减少 E．利润提高 9?对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )?。 A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略 10?物流现代化需要多种技术支撑，包括( )?。 A．条形码 B．电子货币 C．电子收款机 D．电子数据交换 E．电子防盗设备 11?垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )?。 　　A?连锁店?　 B?消费者合作社 　　C?特许经营组织 D?零售商合作社 　E?批发商创办的自愿连锁 12?一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( )?。 A．产品有某些缺点，销售不畅　　　?B．价格