如何推行科学的酒店营销提成方案.docxVIP

如何推行科学的酒店营销提成方案 方案一： 关于：销售部的薪资以及提成的标准 时间：2010?年?5?月?8?日 销售部拟订对销售人员制定薪资标准： 目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走 出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。 方案： 一，提成范围 会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。 二，底薪 销售代表：500?元（试用期底薪为?300?元，3?个月内个人业绩达到?3?万 元以上方可转正） 销售主任：700?元 销售经理：1200?元 文?员：500?元 三，要求 1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提 成单独计提。 2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主 动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩， 与销售人员个人无关。 3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业 绩，三个月以上算销售部整体业绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中?60%计如餐饮部销售额，剩余计销 售部整体业绩。 5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6，未收回销售款，不能计如销售额度。 四，提成方案 1，销售部每月整体销售额完成基数为?15?万元，整体完成此基数时提 成按?2%计提。 2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照?2% 提成，超出部分按照?3%计提。 3，销售部每月整体销售额完成此基数的?50%，全体销售人员没有提成。 4，销售部每月整体销售额完成此基数的?50%，提成按?1%计提，超过?50%时， 每增长?5%，提成比例增长?0.1%。 5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员 个人业绩的提成归个人所有。 6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在 当月兑现?50%，期于部分在年底一同兑现。 7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 例?1： 销售部该月整体销售营业额为?9?万元，基数为?15?万元，完成预计营业 额的?60%，其提成比例为?1.2%，则本月销售部的提成为 90000*1.2%*50%=540?元。平均分到销售人员的提成为?135?元。 例?2； 销售部该月完成营业额为?90000?元，其中经理完成营业额?30000?元， 销售主任完成销售额?25000，销售代表完成营业额?20000?元，销售部整 体营业额?15000。基数为?150000?元，完成营业额的?60%，起提成比例 为?1.2%，则销售部的整体提成为?15000*1.2%*50%=90?元。 销售经理提成为?30000*1.2%*50%=180?元 销售主任的提成为?25000*1.2%*50%=150?元 销售代表的提成为?20000*1.25*50%=120?元 方案二： 酒店销售部业绩考核办法 一、工作方针 1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果； 2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致； 3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍； 4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩； 6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力； 7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战； 8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提 升； 9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成 一致。 综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下： 二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配 合，个人、部门、企业三统一。 三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升 四、销售管理规定： 1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销 +交通费+部门奖金分配； 2、销售主管的基本工资分别为:?元/月手机费?150?元/月交通费?元/月 销售代表试用期基本工资分别为：800--1000?元/月，手机费?100?元/月， 交通费元/月， 3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标； 制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管 划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作 关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、 与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合 评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对 酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源； 指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并 按客情资料指导各销售人员展开销售工作等； 4、部门编制： 五、销售部销售人员业绩核准规定： 考核可计入业绩提成部分； 5-1?酒店的合约客户在酒