《主管辅导之新人推介会》讲师手册.docxVIP

授课时间 40?分 讲师要求 外勤专业 导师 主要授课 方式 讲授/提问/互动/课堂演练 授课目标 帮助学员加深对主管辅导新人推介会辅导步骤及内容的掌握。 成功讲授本课 程的关键因素 讲师对辅导的流程掌握清晰； 讲师对新人辅导非常有心得； 讲师应很熟悉教学示范片的内容和脉络。 主要授课内容 及流程 ●新人推介会的辅导目的???????????????????????????15 ◇新人推介会核心辅导目标???????????????????3 ◇推介会的好处????????????????????????????????????????5 ◇新人推介会是简单有效的平台??????????5 ◇推介会在新兵操练营的植入???????????????2 ●新人推介会辅导步骤及注意事项??????????25 ◇新人推介会---PESOS?辅导流程????????5 ◇准备(Prepare)????????????????????????????????????????3 ◇说明(Explain)????????????????????????????????????????12 新人推介会?会前、会中、会后各要点说明 ◇示范(Show)?????????????????????????????????????????????2 ◇观察(Observe)??????????????????????????????????????1 ◇督导(Supervise)????????????????????????????????????2 重点灯片 P3、P4、P5、P9、P11、P12、P13、P14　 所需工具 讲师：授课投影片、讲师手册、教学示范片 备注 该课程实际授课时间为?40?分钟。 《主管辅导之新人推介会》讲师手册 《主管辅导之新人推介会》讲师手册 幻灯片?1 ???????讲师自我介绍,与学员建立同理心。 ━可以简略介绍自己在操作主管辅导的经验和心得， 梳理讲师威信。 ???????讲师强调： ━主管辅导之新人推介会和递送保单是新人成长期间 主管对新人辅导训练的必做事项；本节课程重点在于训 练大家学会辅导这两项内容，各位的参与很重要，大家 要全情参与演练。 幻灯片?2 ???????讲师结合投影片介绍课程大纲。 幻灯片?3 ???????讲师说明： —?????讲师结合自己经验说明新人推介会重要性。 —?????明确新人推介会核心辅导目标：坚定新人的从 业信心，帮助新人出单。 幻灯片?4 ???????讲师说明： —?????结合投影片中推介会对新人、主管、部门三方 面的好处分别进行讲解，引起学员的共鸣。 —?????再次强调主管对新人辅导的重要性。 幻灯片?5 ???????讲师说明： ━结合投影片客观说明新人推介会优势：1、有主持 人帮新人讲解保险；可以让亲朋好友认同并了解我们的 行业，减少新人后续展业的阻力；2、不仅给是给新人一 个打电话的理由，更消除了新人开口讲保险的恐惧，后 续只要跟进客户就好！3、新人推介会只是一个简单的例 子，主管也可辅导新人其他的邀约方法，例如综合金融 体验日、理财讲座、爱心活动、产品停售、免费送礼物/ 抽奖、调查问卷等。 幻灯片?6 ???????讲师结合投影片讲解推介会在新兵操练营的植入； 幻灯片?7 ???????讲师说明： 通过主管辅导新人推介会，助力新人快速成长。 幻灯片?8 ●?讲师结合投影片介绍课程大纲。 幻灯片?9 ???????讲师说明： ━?推介会的流程中知识点大家已掌握，本张灯片就 结合?PESOS?流程对新人推介会进行主管辅导教授。 ━?????目标是帮助大家掌握如何运用?PESOS?进行新人 推介会的辅导。 幻灯片?10 ???????讲师说明： ━??????讲师结合投影片说明准备环节，强调准备包括工 具准备和心态准备 ━??????讲师强调新人推介会的好处，让主管辅导变成新 人愿意被辅导。 幻灯片?11 ???????讲师说明： —?????讲师结合投影片讲解新人推介会会前的说明环 节要点； —?????讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒 学员注意讲解要点。 幻灯片?12 ???????讲师说明： —?????讲师结合投影片讲解新人推介会会前的说明环 节要点； —?????讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒 学员注意讲解要点。 幻灯片?13 ???????讲师说明： —?????讲师结合投影片讲解新人推介会会中的说明环 节要点； —?????讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒 学员注意讲解要点。（幻灯片?13-14?注意点相 同） 幻灯片?14 幻灯片?15 ???????讲师说明： —?????讲师结合投影片讲解新人推介会的示范、观察、 督