春节假日经营优势手册.pptVIP

假日经营 ——让春节更精彩 目录 一、 为何做假日经营 二、 春节赚钱好时机 三、 假日经营必要性 四、 春节营销八优势 五、 假日经营有方法 春节是中华民族的传统节日 春节是我们中国人最重要的一个节日 春节是我们总结一年工作成果和收获的时候 春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候 对我们而言，2014年是全新的开始，新的号角就要吹起…… 有钱就是有面子，人人欢喜 家人更支持保险事业！ 没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… 没钱! 惨! 假日经营 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 万一保险网保险资料下载网 目录 一、 为何做假日经营 二、 春节赚钱好时机 三、 假日经营必要性 四、 春节营销八优势 五、 假日经营有方法 于是，假期的关键词是 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 春节是赚钱的最好时机: 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销 在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么？ 春节是赚钱的最好时机: 春节到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ 春节是赚钱的最好时机: 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 客户买的是什么？ ——服务和感觉 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… 春节是赚钱的最好时机: 在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀…… 春节是赚钱的最好时机: 打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀…… 春节是赚钱的最好时机: 目录 一、 为何做假日经营 二、 春节赚钱好时机 三、 假日经营必要性 四、 春节营销八优势 五、 假日经营有方法 春节做假日经营的必要性： 1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大—这正是我们需要的 春节做假日经营的必要性： 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业 春节做假日经营的必要性： 4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。 春节做假日经营的必要性： 更重要的是： 我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 …… 让我们一起带薪过年 新年里来要拜访 累积客户是关键 各项活动不错过 全是生财好途径 家庭事务巧安排 潇潇洒洒过新年 目录 一、 为何做假日经营 二、 春节赚钱好时机 三、 假日经营必要性 四、 春节营销八优势 五、 假日经营有方法 利用八大优势，做好春节经营 优势一、客户在家容易找： 　　客户在家不上班，有时间聊天。 优势二、收入丰富消费高 　　　春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。 利用八大优势，做好春节经营 * 应用提问的方式进行互动沟通