便携收音机项目推广计划书.DOCVIP

成都信息工程学院电子工程学院 便携式收音机 推广服务计划 拟制部门信处101CDI0甄小琼组 拟制人金麒，李实，杨莉， 蒋颖，谷昌达，吉影，刘洋 审核人 批准人 [2013年4 月 28 日] 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 1广告计划 1 1.1预算 1 1.2策划 1 1.3设计 1 1.4实施 1 \o Current Document \h 2销售计划及销售记录 1 \o Current Document \h 2」基本目标 1 \o Current Document \h 2.2基本方针 2 \o Current Document \h 2.3业务机构计划 2 \o Current Document \h 2.4零售商的促销计划 2 \o Current Document \h 2.5扩大顾客需求计划 4 \o Current Document \h 2.6营业实绩的管理及统计 4 \o Current Document \h 2.7营业预算的确立及控制 4 \o Current Document \h 3用户冋访计划 5 \o Current Document \h 4售后维护、维修计划 6 \o Current Document \h 5 市场信息冋馈 6 1广告计划 1.1预算 STC5A60S2 20 元 RDA5807SP + 天线 45 元 LCD NOKIA5110 25 元 STP156 50 元 DS1302 2 元 电池盒及电池 3元 纽扣电池及其他基础元件35元 总计：180元 1. 2策划 随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，各式各样的电子产品应运而生。 其蕴含的商机无可限量。本次收音机宣传主要从网络、实体广告、短信群发三个 方面进行，从而达到增加产品知名度，提高业务量等目标。 1.3设计 1、 市场背景 2、 市场分析 3、 产品简介 4、 宣传策略 1?4实施 1、 网络推销 2、 实体广告 3、 短信群发 2销售计划及销售记录 2.1基本目标 本CD1O小组2013年度销售忖标如下: 1. 1销售额目标： （1） 部门全体：便携收咅机******元以上； （2） 每一员工/每月：便携收音机******元以上； （3） 每一营业部人员/每月：便携收音机*****元以上。 1.2利益目标（含税）： 便携收音机和*元以上。 2」.3新产品的销售目标： 便携收音机****元以上。 2. 2基本方针 2.2.1本CD10小组的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、 能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2.2.2贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 2.2.3为加强机能的敏捷、迅速化，本CDIO小组将大幅委让权限，使人员得以 果断速决，实现上述目标。 为达到责任目的及确立责任体制，本CDIO小组将贯彻重赏重罚政策。 为使规定及规则完备，本CDIO小组将加强各种业务管理。 2.2.6为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为 销售者的市场，使木CDIO小组能握有主导代理店、零售店的权利。 2.2.7将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺 激需求的增大。 2. 3业务机构计划 2.3.1内部机构 便携收咅机服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 于便携收音机营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3?解散食品部门，其所属人员则转配到便携收音机营业处，致力于推展销 售活动。 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的 责任体制。 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2.3.2外部机构 交易机构及制度将维持经由本CDIO小组一＞代理店一＞零售商的原有销售 方式。 2.4零售商的促销计划 2.4.1新产品销售方式体制 将全国有力的便携收音机家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用 新产品的销售方式体制。 2?新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次 访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技 术指导等，借此促进销售。 3?上述的便携收音机家店所销出的本CDIO小组产品的总额须为以往的2 倍。 4?库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的 界际上。 5?销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.4.2新产品协作会的设立与活动 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主 力零售店为屮心，依地区另设立新产品协作会。 新产品协