猎头顾问必备素质.docxVIP

做?Hunter?的五个要素 1. 找?name（会读?Candidate?resume??Client?JD） ? 能过?gain?name?会使用?POD，51job?，zhaopin，收索工具?(?Key?Words?) 2. 能过把?candidate?约来 ? 问清楚?Name?/?Salary ? Shift?Candidate 3. Interview?Skills??Flow ? Motivation ? Honesty ? Logical ? Working?Period 4. Make?report ? Summary??Highline ? 对?Candidate?进行一定的包装，表现出一些东西，忽略一些东西（Client?喜欢的） 5. Communicate??Cooperation ? Follow?up 为猎头顾问增值的?20?件事 聪明的猎头，会用?20%的努力创造?80%的成果.而一个没有思想的猎头，用了?80%的努力却 只能创造?20%的财富。怎么样能够让自己成为一个训练有素的猎头,以下列出的?23?件事情, 就给我们提供了一个工作思路。 1. 保持数据库内候选人资料的标准化和准确性. 2. 经常给优秀的候选人发一些?follow up?的邮件,向他们传达有用的市场信息,比如 Candidate?hotlists?等等. 3. 经常同高级的猎头顾问人员反馈一些你在搜寻时获取的第一线的信息. 4. 当合作的顾问休假时,主动承担其工作职责. 5. 不要忘了休眠的客户和候选人,经常给他们打个电话. 6. 用标准的,专业的格式提交背景调查报告. 7. 仔细浏览现有客户的网站,搜集一些关键的有用的信息,比如一些决策者的姓名和他们的 发言,公司的架构,一些专业词汇等等. 8. 建立个人的候选人数据库,不断地扩大你所专注的行业的候选人的来源,提高自己对候选 人的判断能力,保不要证向给顾问提交不合格的候选人. 9. 把你所结识的优秀候选人的联系信息,整理出一份hot?list,以便经常联络,或者为将来的 email?营销做准备. 10.?收集一些竞争对手的信息,了解并接触对方推荐成功的候选人. 11.?经常通过候选人,利用互联网以及公司的数据库搜集一些最新的行业动态. 12.?帮忙安排面试,尤其是候选人需要异地面试的时候,你的帮忙将让你的候选人印象深刻. 13.?争取拜访客户. 14.?对发布到网站的信息进行管理和改进. 15.?建立流水作业的习惯,邮件分类清晰准确 16.?把所有的职位发布到相关的网站上. 17.?对所有收到的简历进行筛选. 18.?安排面试 19.?归档整理你收集的有用的文章和行业市场的资料. 20.?经常通过互联网搜索行业信息,阅读行业新闻,把一些合并,收购之类的信息及时传达给 你所在的小组. 21.?以上提出的?23?条工作内容，其实是一种工作习惯，猎头们可以借鉴但也未必就要完全 照搬，工作习惯毕竟还是自己培养的，只要符合自己的思维方式，能够提高工作效率、 质量就好了 1.?能协调，会沟通?--?面对复杂变幻的上下家关系 猎头顾问的主要工作就是与人打交道，作为一种咨询服务的提供者，要面对的又是充 满智慧的高端人士，较强的沟通能力是基本要求。找到合适的候选人时，并不是所有的候 选人对推荐项目都感兴趣，那么一定要具备说服候选人的沟通技巧。项目运行过程中，存 在诸多变数，猎头需要对每一个?CASE?进行理性又细致的分析，一旦发现变数，就要迅速 协调。这个“协调”是建立在前期功课做足的基础上的：要了解用人企业的企业文化、对 猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等，也要掌握候选人与 用人企业匹配度的把握。当双方的要求出现偏差，猎头顾问就要运用敏锐的感知和准确的 判断用来协调双方。 2.?既耐磨，又抗压?--?面对高难度工作和业绩指标 客户交给猎头顾问的案子基本上都是他们自己经过努力而无法完成的工作，可想而知 招聘的难度。猎头顾问的候选人都是不愁找工作的高级人才，如何迅速影响一个陌生人的 职业决定，也是一个不小的挑战。此外，许多猎头公司结构精简，不少公司没有专门的 BD?人员，猎头顾问便要背起一部分业绩指标。对外要面对市场竞争，对内运作时，也可 能突遇变数。比如委托客户发生了内部调整，取消或者更改了委托职位；候选人也有可能 在万事俱备时临时决定放弃。很可能双方因为职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变 化等因素就让猎头顾问几个月的努力付之东流。大大小小的折磨令人郁闷，猎头顾问一定 要有一颗“强劲的心”。 3.?肯钻研，够专业?--?面对成熟、资深的客户 猎头顾问的目标是做成一单又一单的?case，但又不可太功利，为了做成不择手段。要 站在客户的角度上换位思考，理解客户求贤的