某公司销售数据统计上报管理办法.docxVIP

目??????录 页码 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、工作内容 1 6、注意事项 4 7、附件 4 销售数据统计上报管理办法 归属体系：××有限公司经营管理手册—销售系统分册 文件编号：××－销－市场?002 撰写单位：××销售中心市场部 版 本：第一版 生效日期：2004?年?4?月?1?日 机密等级：□?机密 ■?一般 合计页数：25?页 正文页数：4?页 附件个数：13?个 制度正文目录：总 制度正文目录： 裁 审 批 管 理 研 究 室 审 核 撰 写 人 制度名称： 销售数据统计上报管理办法??????文件编号：××—销—市场?002 1?目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经营思路，及时向采购中心传达 销售信息和市场动态的重要保证，是公司精细化管理的重要手段，为加强对销售数据的 规范化管理，特制定本规定。 2.范围： 2.1?适用范围：××销售中心市场部；各分部市场部 2.2?发布范围：××各中心、各部门；各分部 3.名词解释： 3.1?主推任务：是指公司根据经营需要对特定的品牌或型号所下达的阶段性销售任务； 4．职责： 4.1××销售数据统一归口到销售中心市场部进行管理； 4.2?分部销售数据的统计由分部市场部各品类科干事负责，责任人为分部市场部各品类 科主管； 4.3?总部销售数据的统计由总部销售中心市场部各品类部干事负责，责任人为总部销售 中心市场部各品类部部长。 5．作业内容： 5.1销售数据统计的种类：各分部统计的销售报表分为日报、周报、月报、季报、半年报、 年报、周主推任务跟踪表、月度主推任务跟踪表、季度主推任务跟踪表、上半年主推 任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正品、滞销）、日库存量表等。 5.3?销售数据统计的来源 各分部统计的销售数据由配送中心财务、门店财务依据每日、周、月、季、半年、全 年结转日当日的财务数据向销售部门提供。 5.4?各分部销售数据统计上报的期限 5.4.1?日报：指各分部《每日销售统计汇总表》，统计每天截止到18时的销售数据， 经分部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部 总干事。 5.4.2?周报：指各分部《每周销售报表》，统计周一至周日的销售数据，经分部市场 部 经理确认，于每周一18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.3?月报：指各分部《月度销售报表》，统计上一自然月的销售数据（如?2003?年?2 月份月销售报表指?2?月?1?日到月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、 市场部经理签字确认，于每月?3?日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各 对口干事； 生效日期： 2004?年?4?月?1?日 页次： 1/4 附件数： 13 制度名称： 销售数据统计上报管理办法 文件编号：××—销—市场?002 5.4.4?季报：指各分部《季度销售报表》，统计本季度起始月?1?日至本季度截止月月末 的销售数据（如?2003?年第一季度销售报表指?2003?年?1?月?1?日—2003?年?3?月?31 日销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于每季度截止月 的次月?4?日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.5?半年报：指各分部《半年销售报表》，统计上个半年截止月月末至本半年截止月 月末的销售数据（如?2003?年上半年销售报表指?2003?年?1?月?1?日—2003?年?6?月 月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于本半年截 止月的次月?5?日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.6??年报：指各分部《年销售报表》，统计本年?1?月?1?日至本年?12?月月末的销售数 据（如?2003?年销售报表指?2003?年?1?月?1?日—2003?年?12?月月末销售数据），经 各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，，于次年?1?月?5?日前以电子邮件形 式报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.7 周主推任务跟踪表：指各分部《每周主推任务跟踪表》，统计周一至周日主推 商品的销售数据，经各分部市场部经理确认，于每周二?18?时前以电子邮件形式 报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.8?月度主推任务跟踪表：指各分部《每月主推任务跟踪表》，统计每月?1?日至本月 末主推商品的销售数据（如?2003?年?1?月主推任务跟踪表指?2003?年?1?月?1?日— 2003?年?1?月?31?日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部 经理确认，于次月?3?日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。 5.4.9?季度主推任务跟踪表：指各分部《季度主推任务跟踪表》，统计本季度?