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浅析商务谈判中的存在的沟通技巧问题 ? 篇一：浅谈商务谈判中的沟通技巧 ??篇一：浅谈国际商务谈判中的沟通技巧 ??题目： 浅谈国际商务谈判中的沟通技巧系： 经济贸易系 专业：?国际经 ??济与贸易 姓名： xxxx 学号：xxxxxxxxxxx?指导教师： xxxxxxx ??二○一○年五月 ??目 录 ??1.引言????????????????????????????1 ??2.沟通技巧对国际 ??商务谈判的重要性???????????????2 ??2.1?有助于加深了 ??解，求同存异????????????????2 ??2.2?有助于化解僵 ??局，实现谈判意图??????????????2 ??2.3?有助于树立良 ??好的企业形象????????????????3 ??3.国际商务谈判沟 ??通技巧相关的问题???????????????3 ??3.1?忽略气氛营造， ??谈判直入主题???????????????3 ??3.2?强调个人主观 ??性观点，影响主次??????????????4 ??3.3?观点过多，拖 ??沓不清???????????????????4 ??4.如何解决沟通技 ??巧相关的问题?????????????????4 ??4.1?营造气氛，抛 ??砖引玉???????????????????4 ??4.2?树立大局观， ??半个蛋糕就够了???????????????5 ??4.3?理清思路，各 ??个击破???????????????????5 结语? ????????????????????????????5?参考文 ??献???????????????????????????6 ??浅谈国际商务谈判中的沟通技巧 ??摘要：进入?21?世纪以来，商务活动交往越来越多，而大多数 国际商务目的的实现和商务问题 ??的解决都是通过商务谈判来进行的。由于国际商务谈判具有 涉外因素，对于谈判中的沟通技 ??巧也有高于国内商务谈判的要求，如果不加注意，会给商务 谈判带来极大的困扰。合理地使 ??用沟通技巧不仅体现了商务谈判人员素质的高低，也有助于 谈判和合作的顺利开展。鉴于国 ??际商务谈判沟通技巧的重要性为切入点，针对当前国际商务 谈判中沟通技巧存在的主要问题 ??展开评述，通过对这些问题的分析，指出其产生的主要原因， 并提出了相应的应对措施，希 ?望能对类似问题的解决与避免提供一定的参考。 ??关键词：国际商务 ??谈判；沟通技巧；双赢 ??1.引言 ??激烈的社会竞争， ??企业竞争，行业竞争，职位竞争??无时无刻不在提醒着刚走出 校园，跨入社会的毕业生们一 ??种无形的压力。面对这样的现状，往往沟通能力强者一般都 会找到好的工作。而不善言辞， ??不敢与人积极沟通的人却总是被社会遗弃，也跨不出第一步。 他们总是在抱怨着社会的不公 ??企业的不公，却总是不去挖掘问题根本的所在。 学习中，工 作中，生活中，我们无时无刻都 ??需要用语言来进行沟通和交流。巧妙的沟通技巧可以让我们 无时无刻都散发着一种独特的职 ??场气质和魅力。俗话说：“人脉就是钱脉。”一个人成功的开 始就是从最最基本的沟通和交流 ??开始的。 ??交流与沟通技巧的 ??关系放大到国际商务谈判领域也是如此。当今世界，国际经 济一体化趋势加剧，各个国家的 ??企业都有走出国门，开展国际经济交流与合作的迫切要求， 中国也毫不例外。wto?的成功加 ??入，给中国企业全面进入国际市场带来了机遇。随着中国经 济的发展与改革开放进一步深化， ??我国与世界经济的联系更加紧密，和世界各国的商务往来、 国际交流与合作越来越频繁，国 ??际商务谈判作为一种重要的沟通方式无疑是不可缺少的。而 在国际商务谈判中，沟通技巧又 ??是一个不可缺少的组成部分。在谈判过程中，如果不注重沟 通技巧，将会造成许多不必要的 ??麻烦，甚至会对这次谈判造成一定的威胁，为谈判和商务合 作失败埋下伏笔。 ??2.沟通技巧对国际商务谈判的重要性 ??在国际商务谈判中 ??必须时刻关注沟通技巧，使谈判在友好和谐的气氛中进行， 以最终实现互利共赢的商务合作 ??目的，总的来说，沟通技巧在国际商务谈判中的重要性主要 体现在以下几点： ??2.1?有助于加深了 ??解，求同存异 ??中西方的价值观， ??语言和非语言，思维方式等等都存在差异。国际商务谈判的 过程，也是中西方价值观、文化 ??和思维方式等一次碰撞。所以，谈判过程中，很难避免双方 矛盾的产生。但是，如果在了解 ??双方价值观、文化和思维差异的基础上，采取恰当的沟通技 巧，无疑对于国际商务谈判的顺 ??利进行能起到关键性的作用。例如，在谈判前熟悉谈判对手 的民族文化和风俗习惯，在谈判 ??沟通时，避免触及对