促销员半年度工作总结与促销员管理经验材料汇编.docVIP

促销员半年度工作总结 促销员半年度工作总结应该要怎么写，你们知道吗？促销员半年度工 作总结 促销员半年度工作总结【1】 转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就 上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己， 以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 上半年完成的工作 1、 销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努 力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年 同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售额的41%,比去年同期降 低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点；高 档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、 市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货 行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销 策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导 价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员 和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、 市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是 成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是 分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、 十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终 端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。 4、 品牌宣传、推广 为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者 的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的 地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、 销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销 商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和 每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月 的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从 经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观 地反映市场情况，指导以后的销售工作。 促销员半年度工作总结[2] 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很 大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到 了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了 市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司 核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和 高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努 力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户， 深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业 的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、 耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客 户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠 定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及 市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客 户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按 时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具 体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况, 提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态 管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检 查等工作；三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的 管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、 沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能 力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅 的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准， 这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正