酒店销售部员工薪酬考核方案.docxVIP

销售部员工薪酬方案 一、目的：公平、公正，体现按劳分配原则，充分调动员工工作积极性。 二、范围：销售部前厅接待和销售代表。 三、任务总额： ①、前厅接待不设定任务总额。 ②、营销总任务额：全年完成协约单位消费额?850?万元，按全年淡、旺季情况分配至 每月。 四、薪酬构成：员工薪酬主要由基本工资和绩效工资组成。 1、前厅接待员：①每位前厅接待员的月基本工资为?1000?元/月。②绩效工资计提方式： A、前台折扣房按?0.3?元每间提取;B、全价房?1?元/间提取。 2、销售代表：每位销售代表的月基本工资为?1000?元/月，绩效工资由月任务额内提成 和超额提成构成。 ①、月任务额提成：每个月对每位销售代表下达当月销售任务额，员工每月的任务额 提成总额为?600?元，每月的任务内销售额提成计算方式为：当月完成任务销售额提成=当 月完成任务销售额×（600?元/当月应完成任务销售额）。 ②超额提成：每位员工超额按照?2?倍任务额率提成，每月的超额提成计算方式为：超 额提成=实际超额完成额×2（600?元/当月应完成任务销售额）。 五、薪酬考核。 1、前厅接待员： ①前台只能按执行价全价出售客房，该类房按?0.6?元/间计提。 ②若遇常客或临时到店团队（6?间以上），可向部门经理申请按前台折扣价执行，该 类房按?0.3?元/间计提。 ③接待员自行记录当班所售散客房间数，按协约单位号入住的不记入。 ④早班大堂副理负责核对前一晚深夜班和当日早班接待员的房态记录并签字确认。 ⑤部门经理于每周五对所有接待员房态记录审核并签字确认。 ⑥每月?26?日前会同财务部审核，并由部门经理和财务部经理共同签字确认。 ⑦确认后，每月?27?日由部门公示审核后实际完成量和每位员工实际提成额。 3、销售代表： ①由每位销售代表自行记录每日销售代表所分原协约单位消费额和自行开发新客户消 费额，非协约消费不得记入，记录在每日销售代表工作报告中。 ②销售主管每日核对销售代表的当日统计记录。 ③部门经理于每周五对所有销售代表日工作记录审核并签字确认。 ④每月?26?日前会同财务部审核，并由部门经理和财务部经理共同签字确认。 ⑤确认后，每月?27?日由部门公示审核后实际完成额和每位员工实际提成额。 4、销售部经理和营销主管考核总任务额，考核办法参照营销员考核细则。 五、本方案中未涉及或未明示的相关内容，将进一步进行修改完善。修改后按最新修改方 案执行。 方案一： 关于：销售部的薪资以及提成的标准 时间：2004?年?11?月?13?日 销售部拟订对销售人员制定薪资标准： 目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到 提高销售业绩的目的。 方案： 一，提成范围 会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。 二，底薪 销售代表：500?元（试用期底薪为?300?元，3?个月内个人业绩达到?3?万元以上方可转正） 销售主任：700?元 销售经理：1200?元 文?员：500?元 三，要求 1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。 2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协 议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。 3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销 售部整体业绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中?60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。 5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6，未收回销售款，不能计如销售额度。 四，提成方案 1，销售部每月整体销售额完成基数为?15?万元，整体完成此基数时提成按?2%计提。 2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照?2%提成，超出部分按 照?3%计提。 3，销售部每月整体销售额完成此基数的?50%，全体销售人员没有提成。 4，销售部每月整体销售额完成此基数的?50%，提成按?1%计提，超过?50%时，每增长 5%，提成比例增长?0.1%。 5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个 人所有。 6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现?50%，期 于部分在年底一同兑现。 7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 例?1： 销售部该月整体销售营业额为?9?万元，基数为?15?万元，完成预计营业额的?60%，其提成 比例为?1.2%，则本月销售部的提成为?90000*1.2%*50%=540?元。平均分到销售人员的提成 为?135?元。 例?2； 销售部该月完成营业额为?90000?元，其中经理完成营业额?30000?元，销售主任完成销售额 25000，销售代表完成