铝的战略分析报告.docxVIP

简介 泰州市第一铝材厂有限公司。企业现有员工?500?余名，工程技术人员达?75?名。 占地面积?4.3?万平方米。拥有国内较为先进的?1630T、800T?和?630T?铝型材挤压 生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色生产线一条。具备从原材料铝 锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化 着色、静电喷涂总装测试出厂，形成一条完整的生产流水线。?　　?　　 企业现有主导产品为铝合金汽车侧窗和工业铝材，年产量侧窗达五万台套、 铝材三千吨，并通过中国方圆认证中心?ISO9002?质量认证。其主要品种系列有： 三菱?ROSA?型、韩国现代型、日本碧莲型、中汽梅花型、丰田海狮型等；工业型 材主要品种系列有：汽车装饰铝材、电梯铝材、装璜铝材、空调冰箱铝材、高 速列车铝材、航空航天铝材。现企业已初具国家中型企业规模，市属重点工业 之一，泰州市文明单位，并连续四年被评为省?AAA?资信企业，连续十五年被评 为重合同守信用单位等 五力模型分析 1.供应商的议价能力 江苏省泰州市第一铝材企业自身拥有一定的生产规模，虽然产品受原材料供应 商的制约较大，但是供应商遍布范围较广，可供选择性大，各个供应商之间互 相牵制，形成一种竞争关系，因而这些会降低供应商的议价能力。供应商提供 的产品差异性较小，大都是铝材原料产，因而对于泰铝企业转换成本就相对较 低。该产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作 为选择铝材设备制造企业的主要标准，泰铝企业在零件设备采购时要更注重产 品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 2.购买者的议价能力 终端消费：现在铝材行业的终端消费者，任然是以企业商用为主，少部分个人 消费用。企业及个人消费的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感， 对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对铝材行业的了解没到普 及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着 近几年的发展，铝材市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上高 强度纤维材料的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。 经 销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经 销商也与铝材产品的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着铝材生产企 业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着 明显的价格谈判能力。 3.新进入者的威胁 虽然江苏省泰州市第一铝材企业注重研发新的生产技术和技术团队的培养，但 它的产品都以铝材为主，没有其他产品，对铝材原料的及员工需求极大且任然 是资源及劳动密集型企业。在如今科学技术和互联网高速发展时代，虽然技术 对产品逐渐起着主导作用，互联网成为重要的商品销售渠道，不断地冲击或改 变传统行业，但是铝材行业对技术的要求并不高，所以铝材行业的进入壁垒不 高。尽管铝材企业之间打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的 消费群体的数量，但是这种现象只是短暂的并不会削弱行业新进入者进入该行 业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对泰铝影响大 4?现有竞争者之间的竞争 江苏泰州市有康泰铝材有限公司，盛达前亮企业，泰州民兴铝业有限公司等 铝材企业，还有江苏省其他地区和全国的知名企业等等都是泰铝的竞争对手。 现如今科技日新月异，产品更新换代快，产品的性价比提高，这些企业之间一 方面在不断地研发新的产品，扩宽生产领域和消费领域，达到多元化生产为消 费者提供更新更好更多的产品，而泰铝只是单一的铝材生产。另一方面也在努 力降低成本，以便达到削价的目的。这些企业都注重提高产品的质量和售后服 务，加大广告宣传，加强品牌建设。他们的实力毋庸置疑，毫无疑问地都觊觎 泰铝的市场地位，因此现有竞争者之间竞争激烈。 5.替代品威胁 由于技术的发展，生产和生活领域出现新的金属产品如：钛合金，锡合金等， 新的消费需求的出现特别是绿色消费，人们日益关注产品的环保和产品的多用 途，如：人们用木材做窗户，椅子，桌子等新兴产业的发展，铝材产品在一些 领域可能逐渐被高轻度的纤维及其他合金产品和木制品替代，铝材产品的利润 下降。 三、联想企业?SWOT?分析 A、Strengths 1 公司具有一定的规模效益和较强的生产技术。企业现有员工?500?余名，工程 技术人员达?75?名，占地面积?4.3?万平方米,拥有国内较为先进的?1630T,800T 和?630T,300T?铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色喷砂 生产线。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗 框成型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试?出厂，形成一条完整的生产 流水线。 2?产品数量多，质量较好。企业铝材年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并 通过中