销售业务内部控制制度设计.docxVIP

会计制度设计课程论文 题?目： 销售业务内部控制制度设计 目 录 前言............................................................... 1 一、销售业务内部控制的涵义及作用..................................... 1 二、销售过程的内部控制............................................. 2 （一）销售计划..................................................... 2 （二）订立销售合同................................................. 2 （三）发货......................................................... 2 （四）收款......................................................... 3 （五）售后服务..................................................... 3 （六）坏账处理..................................................... 3 三、销售与收款循环业务内部控制制度的重要意义....................... 3 四、销售与收款循环业务内部控制制度设计............................. 4 ( 一 ) 不相容职务分离控制............................................. 4 （二）审批制度..................................................... 4 （三）客户资信控制制度............................................. 5 ( 四 ) 销售控制制度................................................... 5 （五）收款控制..................................................... 6 （六）监督检查制度................................................. 6 五、结束语......................................................... 6 参考文献........................................................... 6 销售业务内部控制制度设计 摘要：企业的销售业务是企业经营的主要环节，销售业务直接决定了企业的生存与发展。 为了促进销售的稳定增长，扩大企业商品或劳务的市场份额，就要求企业规范销售行为， 防范销售风险，企业的相关管理部门应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销 售业务管理制度，确定适当的销售政策和策略，制定关于销售业务内部控制的会计制度。 关键词：销售业务；内部控制；销售合同；发货；收款 前言 销售业务是指企业出售商品或者提供劳务以及其之后产生的收取款 项?等?相?关?活动。销售是企业经营的主要环节，是企业实现商品价值、增加收 入、获取利润的重要途径。销售业务的内部控制度则是加强销售管理、控制销 售活动的主要方式。 为了促进销售的稳定增长，扩大企业商品或劳务的市场份额，规范销售行 为，防范销售风险，企业的相关管理部门需要制定关于销售业务内部控制的会 计制度。企业应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务的相 关管理制度，确定适当的销售策略，明确各环节的职责，按照规定的权限和程 序办理销售业务，定期检查分析销售过程中的薄弱环节，采取有效控制措施， 确保实现销售目标。 一、销售业务内部控制的涵义及作用 内部控制是现代企业、事业单位以及其他有关的组织在其内部对经济 活动和?其他管理活动所实施的控制。企业生存、发展及壮大的过程，在相当程 度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场份额的过程。生产企业 的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额 收回或不能及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。完善的销售业 务内部控制制度可以起到以下作用：第一,保证单位的销售活动都能按其计划目 标进行，及时发现和纠正偏离销售目标的行为；第二,保证与销售业务有关