消费者心理与产品策略教程.ppt

;商品名称与消费心理;使用实体;“名字是信息和人脑之间第一个接触点。在定位时代，最重要的营销决策是为产品命名，一个良好的名称是获得长期成功的良好保证。” （美国营销专家艾尔·里斯·特劳特《品牌定位》） ;一、产品的命名;许多企业花大钱起名字;1、好品牌名字能反映产品或企业特点 2、好品牌名字能提升产品或企业形象 3、好品牌名字还能传达独一无二的识别信息 ;案例引入;【案例】;问题：从金利来名称的由来，你得到什么启示？;;;;引发联想 “佛跳墙” ;诱发情感 “亲子装”、“情侣衫”;二、商品命名的心理策略;主要成分命名 酸菜牛肉面 八宝粥 菊花茶 ;产地命名 ;其他—— 龙井茶 高邮咸鸭蛋 阳澄湖大闸蟹 福建铁观音 宁夏枸杞王;;国产品牌—— 张小泉剪刀　　　杨协成豆奶 陶碧华老干妈风味豆豉　　吴良材眼镜 雷氏纯蛇粉　　　丁家宜面容一洗白 ;;;;;;以形象象征命名;以其他事物或物体取名;四、以固有产品意义命名;五、以暗示产品属性或利益命名;;一、品牌命名的一般原则 1、易于记忆传播 简明 新颖 响亮 有意义 高意向 ;（1）简明——用好记的词;简明——好记 如果品牌名称不好记，就得花更长的时间，更多的金钱才能建立起广泛的知名度。 绝大多数知名度较高的国际品牌名称都是非常简明的，多为2—4个音节。 哈佛大学心理学家乔治