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Benefit ladder: level 1 – Product Attributes 3 2 1 0 -1 -2 0 12 24 36 2.5% 福善美? 10mg n=125* 安慰剂 n=247* **p0.001 平均变化% （月） 全身骨矿密度 福善美?治疗使全身骨矿密度获得持续增加 第一百二十六页，共一百八十三页。 Benefit ladder: level 2 – Functional Benefits 安慰剂组 11.3 有明确 椎体骨折的病人% 每100位患者的椎体骨折数 福善美?治疗使椎体骨折危险性降低 福善美 5-20mg 4.2 相对危险 0.37 6.2% (22/355) (15/355) 3.2% (17/526) (3/526) 48% 危险减少 *P=0.03 第一百二十七页，共一百八十三页。 Benefit ladder: level 3 – End-use Benefits 第一百二十八页，共一百八十三页。 Benefit ladder：level 4 —— Emotional Benefits 最有效的方法是满足客户的情感诉求 看！60岁还可以这么的美丽！ 你知否骨质疏松会怎样影响你？ 你以为钙能足以保护你的骨骼吗