拜访的八大步骤与实战演练.pptVIP

请学员告诉回答看到了什么 请学员告诉回答看到了什么 请学员告诉回答看到了什么 寒喧与问候，没有一定的模式，重点在如何让客户在最短的时间 接受并接受你。 ? ??? 请记住你并非只为了贩卖而拜访，同时你也在销售已被证实 很有利润的商品。 ??? 你必须让关键人知道你是谁，并且确信你是与能够作决定的 人讨论交易。 ??? 对于贩卖了解很多的店员姓名应随时列名记录，因为他们对 于库存量及消费者需求之了解甚于购买者。 ??? 当消费者与零售店正进行交易时，请勿打断他们的交易。 ??? 确信你将背包置于适当的地方，并没有造成通道的障碍或产生 安全之顾虑。 ? 演练： 拜访的八大步骤 演练：助代拜访第三步骤—陈列 1. 场景模拟 2. 陈列执行要点 3. 小组讨论总结经验 重点：突现陈列的要点、最佳位置、最大露出 第十九页，共三十八页。 ? 第四步骤 1、 征求店主的同意 2、 商品有效期限 3、 先进先出的原则 4、 产品流转 5、 详细清点库存 6、 保持足够库存量 拜访的八大步骤 四、清点库存 第二十页，共三十八页。 ? 第五步骤 1、 使用客户资料卡(C.R.C) 2、 回转的考量 3、 包含所有品项 4、 增加产品的分布 6、 有自信地向客户下订单 拜访的八大步骤 5、 应对并处理客户异