景秀黔城开盘策划方案(初稿).docVIP

PAGE PAGE 4 清镇“景秀黔城”开盘活动方案 （初稿） 贵州问鼎文化传媒有限公司 提案人：胡利 2013年4月12日 项目概况：（麻烦吴淞苡补充一下，谢谢） 清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显。 目的： 1、以开盘活动为契机，通过短时间的宣传，为景秀黔城项目赢得口碑及人气； 2、开盘当天，引起清镇轰动效应，使景秀黔城项目处人头攒动，来往人员络绎不绝；同时使景秀黔城成为清镇短期的话题之王； 3、利用此次活动为景秀黔城整体造势，塑造正面良好的形象，为后期项目陆续启动打下坚实基础。 目标受众分析： 以景秀黔城本身的定位以及一期开盘的户型来看，会购买该项目的目标客户人群以25岁—35岁左右首次购房政企双职工家庭、公司白领家庭为主；40岁左右家庭宽裕的二次购房或换房客户为辅。 策划主线： 标准制定——舆论导向——预期低走 标准制定：贵阳的消费者普遍有猎奇心理、从众心理和面子心理，以传授“好房子是什么样的？”知识方式为客户制定一个标准。（标准自然以靠近景秀黔城为基准） 舆论导向：标准制定后，以媒体为载体制造项目舆论，价格、户型等多点导向之前的标准，为房子设置一个较好的价格起点，让客户对房子产生过高的预期。 预期低走：当广大的消费者肯定了前两项的标准及导向后，以低出预期值很多的方式公布开盘价格，形成客户的满足心理从而促成销售。 媒体策略： 传统与新兴媒体相结合、围绕直线距离辐射3