渠道战略培训课程.ppt

北京理工大学汽车专业一位教授表示，与欧美车相比，日系车一向偷工减料，做表面功夫。在车祸事故中，死亡、重伤率最高的也是日系车。丰田公司在研发和测试时，根本没有进行很好的质量控制，成本低才是第一位。 汽车分析师许英博也说，从目前的分析来看，丰田为了降低成本牺牲了在极端情况下的质量，汽车里外采用了不同的材料，今年美国下了很大的雪，问题因此暴露出来。 2、美国政府出于贸易保护主义，为了保护本国汽车产业而将问题不断放大。 迅速扩张的丰田汽车在夺得世界第一宝座的同时，也成为了其他汽车巨头的眼中钉，特别对美国本土汽车企业通用和福特来说，眼睁睁看着自己国内的市场被日系车企抢走，却无能为力，现在面对如此良机，自然不肯错过。加上现在通用最大的东家已经变成了美国政府，打丰田救通用的目的非常明确。用一句非常形象的话来说就是，丰田跌倒，通用吃饱。 短期来看，美国几大汽车公司都因此受益，自从召回事件以来，丰田汽车在全球市场的占有量出现了萎缩，销售量大幅下滑。据丰田汽车公布的数据显示，2010年1月，丰田美国市场轻型车销售下降16%，而该月通用汽车的销量增长了14%；福特销量较上年同期增长25%。 2、渠道战略与顾客需求分析 （1）分销渠道设计要以消费者的需求为核心 在买方市场下，企业的一切营销活动都必须以消费者需求为核心，渠道战略也不例外。企业建立分销渠道主要是为了满足消费者购买时的便