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灯具批发市场 经过我们市场调查组认真调查?2012?灯具批发市场情况， 我们调查小组现在对灯具批发市场给大家做一个详细的介绍 浙江：胸有成竹面对挑战大调查 杭州目前有五个专业或综合性的灯具市场，共有商户４８０ 余家，其中２０％的经销商都兼营批发，但主要集中在沈半路灯具 市场。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉 足批发经营，杭州真正意义上以批发为主的商户为数不多。近几年 来，古镇物流业的发达和代付款的实行，给各地市分销商进货带来 了方便，特别是江苏常州邹区批发市场的不断完善，冲击了杭州当 地批发商的经营；加上新的营销模式，如专卖店、企业物流中心的 兴起，浙江当地专业批发商已经面临巨大挑战，他们将如何应对？ 近日笔者走访了两家杭州比较典型的批发商，从他们的想法中可观 一隅。 “伟阳”：致力打造品牌 六年前，伟阳光源以批发光源、灯管被浙江各地经销商们熟 知，成为同行业批发的佼佼者。据该店负责人沈伟阳介绍，近几年 来，随着人们消费水平不断提高，旧城改造工程增多，伟阳光源已 开始转向批发高、中档商业照明、工程用灯为主。伟阳光源现有库 房面积２８００平方米，经营品牌有“三雄?极光”、“星运”、“振辉” 、“伟澳”、“乔森”，而且均为浙江地区总代理，批发网络辐射整个 浙江省。 谈到批发商的价格与普通商家的区别，新营销方式崛起对批 发商是否有冲击，以及批发商如何采取应对措施时，沈总表示，产 品价格是各地分销商关注的焦点，作为专业的批发商理所当然要有 价格优势，由于现在市场价格越来越透明，批发商只有在微利中才 有可能留住或扩大批发网络，增加销售量。伟阳光源就有部分产品 的批发价格与厂家直接批发价格均等。来伟阳光源批发的主要是浙 江各地、县市以工程为主的经销商，这些商家大部分都是与伟阳光 源一起成长的老客户。 专卖店等营销模式已经在照明行业内兴起，目前对批发商不 会有太大的冲击，因为照明企业能做到二级市场的还很少见。如果 企业能渗透到二级市场，批发商则可向三、四级市场延伸，企业在 进步的同时，批发商也要不断完善自己，包括硬件设施、网络服务 等。今年伟阳光源就兴建了１００多平方米的产品展示中心，让前 来批发的经销商有一种很直接的视觉效果。面对挑战，批发商首先 是要做好自身的网络建设、具备价格优势以及人性化的服务，做到 细而不乱，稳中求进，与各地分销商建立长期合作伙伴关系，致力 打造自己的品牌。另外还可以向其它方向发展，如开设灯饰大卖场、 自建公司等。伟阳光源就已经成立照明工程公司，是一支有十余人 的专业工程队伍。近期，投资６００万元的杭州天目山路夜景照明 整改工程，伟阳光源就一举中标。 泰通：要洞察商机 自九十年代中期开始，泰通灯饰就以批发家居照明一举成名， 无论是其批发产品的种类还是销售业绩，当时都被业内人士誉为当 地家居照明批发的领头羊。据泰通灯饰门市负责人郎先生介绍，泰 通灯饰老店营业面积３５０平方米，以批发中档花灯、吸顶灯、镜 前灯等家居照明，经营“思特丹”、“帝特”、“华雄”等近十个品牌， 均为该地区总代理，批发网络辐射整个杭州及周边地市，占当地市 场批发家居照明的６０％。来这里进货的以规模较小的经销商为主， 另还有部分刚入行的新商户。 谈到批发商与普通商家之间的区别，郎先生表示，最大的区 别就是产品的价格、质量、服务，这也是各分销商最关注的话题。 随着专卖店、灯饰超市等营销方式的兴起，以及广东快速发达的物 流；随着价格透明化，批发商利润也越来越薄，留住客户也很难， 有点实力的经销商都与企业直接合作；受常州邹区批发市场的直接 影响，部分经销商进货渠道开始向两地分流等，这些都给当地批发 商带来了一定冲击，市场竞争也愈演愈烈，这也是目前很多人不愿 做批发的主要原因。特别是花灯，由于款式更新较快，除了要有超 大的展厅和库存外，更要善于洞察市场商机。 面对种种市场发展变化和趋势，批发商首要的就是提供良好 的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度和美誉度， 拉动销售额的增长。另外，可以涉足其它经营方式。泰通灯饰去年 就在沈半路灯具市场新区开设了几百平米的零售交易区，主要经营 高中档水晶灯以及各式吊灯等家居照明，销售业绩也很可观。 山东临沂：流失３０％客户 灯饰行业面对日益激烈的竞争，作为传统的批发商，临沂灯 具城部分客户开始流失，山东临沂批发商也承受着巨大的压力。据 一位李老板介绍，目前到临沂批发商处购货的分销商少了近 ３０％，而一些规模大的分销商，由于他们在不同区域销售产品， 就可以相互联合起来，以“连锁”形式到厂家购货，与临沂批发商 形成竞争，而且在价格方面对临沂批发商造成很大冲击。 临沂批发商主要经营各种家居照明、工矿工程照明及其它装 潢灯饰，经营产品种类齐全。由于厂家对于专卖店的支持力度大， 而且产品售后服务好