昭通市场整改方案.docVIP

PAGE PAGE 1 昭通市场整改提量方案 为了使昭通市场在2011年顺利达成公司即定的目标（100吨）要求，根据昭通市场目前存在的实际问题与现有市场基础地位的拓展潜力，特制定此市场整改方案。 目的：提升我公司产品在昭通市场的销售份额，进一步打牢市场基础地位，在原有市场基础上突破100吨/月的销售瓶颈。改善终端售点服务质量，加强市场网点分销开发力度，进一步加快推进昭通市场品类分销建设，从而提升整体市场销售份额，使经销商与厂家能同步发展实现共赢。要求经销商必须严格按照此整改方案执行落地。 市场背景情况： 一、昭通市场通过经销商多年的努力做市场，前期公司大力的支持下，从2011年1至4月份的实际销售数据分析来看，蝶泉实现销售36万/月，67吨/月，蝶泉在该市场有了一定的基础地位，对突破100吨/月瓶颈目标有了良好的基础。 二、5月18日—5月19日经公司领导及办事处人员对昭通市区终端做走访查看发现： 1、蝶泉在整体大超的形象不足，品项建设不全，1*24特浓利乐砖的气势地位没有充分得到展现，1*24高原利乐砖的基础没有得到巩固发展。 2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端发价与售价和公司品类价格体系定位来看，特醇枕、特醇砖、高原砖系列在昭通市场是一个亮点，也是增量的一个关键突破口，对阻击竞品、保护特浓产品、进一步巩固特浓系列地位与份