第二章-采购需求分析.pptVIP

第二节 采购需求的确定 （四）请购单的搜集与整理 请购单的格式与内容 序列号 内部的部门代码或预算代码 请购单发起人 产品或服务描述 数量 价格（有时） 供应商（有时） 送货地点 送货日期 请购单的处理原则 先到先服务 根据需求日期安排 紧急订单优先 重要订单优先 季节性订单优先 老百姓大药房连锁股份有限公司（苏州） 请购单 所有项目都必须填写 请购单索引 WS278-340 请购时间 2019年4月10日 数量 描述/规格/部件编号 成本/价格 200箱 质量最好的维生素含片 大约800元 总请购价值 待定 使用部门 园区店、吴中店和新区店 预算代码 249746-04 交付日期 非常紧急 交付地址/地点 Amanda Xu的个人办公室 填写人 Amanda Xu 审批人 QA THANK YOU * * 预测人员 销售额预估值（万元）和概率 预测期望值 最高销售额 概率 最可能销售额 概率 最低销售额 概率 区域经理 1550 0.4 1350 0.4 1100 0.2 ① 销售部部长 1380 0.3 1280 0.4 1000 0.3 ② 生产部部长 1600 0.4 1400 0.5 1300 0.1 ③ 技术部部长 1560 0.4 1500 0.4 1400 0.2 ④ 供应部部长 1600 0.4 1500 0.5 1200 0.1 ⑤ 财务部部长 1700 0.3 1620 0.4 1400 0.3 ⑥ 销售专员 1580 0.4 1460 0.5 1200 0.1 ⑦ 综合期望值（平均值） ⑧ 综合期望值（加权平均值） ⑨ 德尔菲法 主要指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来替代面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。 实施步骤 拟定意见征询表 选定征询对象 反复征询专家意见 做出预测结论 德尔菲法 充分发挥各位专家的作用 不同意见的表达 成本优势 …… 优点 耗时长、效率低 专家选择缺乏标准 预测结果缺乏科学分析 …… 缺点 时间序列分析法 时间序列：在一个给定的时期内，按照固定的时间间隔（日、周、月、季、年等）把某种变量的数据依发生的时间先后顺序排列而成的序列。 前提：假定通过过去的数据可以估计他们的未来。 类型：直观法、移动平均法、加权移动平均法。 直观法 0 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 0 20 40 60 80 时间 ( t ) 需求 过去 将来 需求数据 10 25 30 35 50 直观趋势线 简单移动平均法 月份t 1 2 3 4 5 6 7 8 配送车次Xt 10 12 11 10 8 9 10 12 案例分析 经调查得出某商场今年前八个月用户的配送车次下表所示，现在需要预测估计该商场9月份的配送车次。用9月份之前N个月进行平均求得。 分析整个数列，可以看出，它是一个比较稳定变化的数列，大致围绕10车次上下波动。因此可以用移动平均法。 简单移动平均法 加权移动平均法 方法原理 所谓移动加权平均法，就是对于组距中的N个数，根据它们各自对于预测值的重要程度分别设置重要度权重，然后把它们加权平均来求得预测值的预测方法。 如果设组距中N个发生值的权重分别为w1、w2、……、w N，（ w1+w2+……+w N =1）则加权平均法的预测值可以用下式求得： 加权移动平均法 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 权重 0.05 0.10 0.175 0.275 0.40 需求量（t） 12 20 18 21 19 22 16 20 案例分析 某公司采用移动加权平均法进行需求预测，以最近的5期为计算期，权重分别为0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表给出了该公司今年前8个月的需求量，请预测9月份的需求量。 移动平均法 月份 使用量/升 权重 1月 420 2月 210 3月 630 0.1 4月 600 0.2 5月 430 0.3 6月 370 0.4 7月 ？ 若N=4 简单移动平均：507.5 加权移动平均：460 一元线性回归分析法 根据以往一段时间的统计资料，分析出统计数据是有规律地呈线性分布，预测者就可以建立起线性方程，通过解线性方程来预测未来的时间变化。 /nxld/p/6123239.html 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 身高cm 165 165 157 170 175 165 155 170 172 体重kg 48 57 50 54 64 61 43 59 ？ 第一节 市场调查 （三）实施市场调查的步骤 01 02 03 04 确定调查方向；设定调查方式；具体目标与进度安排 3.1 拟定市场调查方案 问卷内