满足消费者深层次需求为核心的品牌战略思想与手册.pptVIP

实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略– 理念与方法 –;内容 页码;A. 以价格为最主要竞争手段的企业必将面临短期和长期的双重危机;“ 仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡”“ Live in price, die in price ”;2001年 01月 23日 走出恶性价格竞争的误区;企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞 争旋涡”？;“价格大战”不仅给企业的短期生存带来严重的威胁，而且将给勉强存活下来的企业最重要的品牌资产带来致命的“残疾”;通过实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略可以帮助企业提升自身的价值;B.1. 对消费者的深层次理解;品牌 = 价值;在提供同等理性价值的条件下, 品牌所提供的感性价值将对品牌的整体价值起到决定性作用;品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程;;;每种需求都对应于一系列具体的消费者陈述;;;;Profiler 工具揭示了特定消费群的价值需求 (1); Profiler 工具揭示了特定消费群的价值需求(2);消费者价值需求要素会随着经济和时代的发展而变化;此外，随着时间的推移，消费者需求的元素将逐渐增多，而新的个性化需求的增加也必然替代原有需求元素的地位;根据不同类型消费者的不同需求可以对市场进行更好的细分;每个细分市场的规模也可以得到比较准确的评估;B.2. 对品牌的深层次理解;VP;品牌接收与发送