推介会销售及案场逼定技巧.pptVIP

推介会销售 及 案场逼定技巧 名嘉集团销售培训系列课程 培训目的 让新入职一线投资顾问掌握推介会及案场销售的技巧和方法。 培训目标 明白什么是推介会。 掌握推介会召开的时机、方式和方法。 明白为什么要逼定。 知道什么时候开始逼定。 掌握逼定的技巧和方法。 课程大纲 第一章 推介会的基本流程 第二章 召开推介会的方式方法 第三章 案场逼定技巧 第四章 销售过程中六个关键时刻 一、推介会的定义？ 推介会是实践检验过的、切实可行、又非常有效的会议销售形式，作为主要的异地销售模式，如何开好推介会，还需要各销售中心、各部门认真总结，推介会的模式也不能僵化固定，各销售中心也要根据本区域的特点，实践推介会的更新形势、更好效果，这样才能推进销售工作不断向前发展。 第一章 推介会的基本流程 二、为什么要召开推介会 1、集中宣讲项目内容，全面细致，省时省力； 2、会议营销氛围，提高客户认可度； 3、推介会促销政策，吸引意向客户订房； 4、筛选意向客户，把握客户质量，提高成交率，降低费用。 5、投资顾问项目知识的强化培训，新招募人员对公司的深入了解 第一章 推介会的基本流程 三、怎样召开推介会？ 1、业务员必须先将客户带至分公司由置业顾问接待。有重复多次参加推介会的客户，视为老客户，只记为该客户的业务员一次有效带客量。 第一章 推介会的基本流程 2、、推