沙盘模拟实训(1).ppt

沙盘模拟实训 CEO：苏志业 CFO：吴清恒 CSO：廖安妮 COO：谭世昌 采购经理：邓崇义 市场主管：余亿鸿 研发主管：潘敏仪 信息主管：谢舒苑 * PPT课件 概要 两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各成员的努力下，拿得第一（214分），为我们组取得的成果感到高兴和自豪。 但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自豪，更多的是头痛——拼命地计算、大脑绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训，应该叫做头脑风暴法训练。 * PPT课件 各组总分情况分析 总分包含：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。 总分是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可明显看出我组214分，排名第一；是第二名C近2倍的差额，是最后一组D组高出230分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。 * PPT课件 六年各组总资产对比 经过六年的努力，我组总资产达182万元，实力雄厚，排名第一，比最后一名高出近2倍的差额。 图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组也是我企业中的最大竞争者。　 * PPT课件 股东权益 我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么 股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。 它反映了公司的自有资本。当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债的处境，这时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施破产清算，股东将一无所得。 股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚 * PPT课件 六年经营过程 成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？ 经营过程中，我组总走在你们的后面，总比你们慢一步。第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪费了一年的时间； 前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性，导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资100万才得以生存。 为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、亚洲市场，购买生产线。把P2、P3定为未来几年的主打产品，P1为辅助产品，销售获得的资金，来支持P2、P3的发展。 第四年末将所以的P1生产线转产成P3生产线，全力生产P3，在未来的市场先占领先机，一切为P3做准备。第六年，主攻P3，P2辅助。 * PPT课件 广告投放策略 经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前，都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领域、竞争什么产品（P1、P2、P3）。 我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着中间广告策略、最后是大额广告策略。 为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有后续发展才有所转机。 * PPT课件 六年各组市场份额占有率 我组以21%的市场份额占据第一，C、E组排第二、第三，依旧是我组最大的竞争对手。 市场占有率第一，但达不到企业的期望值 而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主要是抓住了P3的机遇，在没人能大量产出P3的时候，我企业却能产出一定的P3，从而提高企业的市场份额。（P3市场情况解释，下页） * PPT课件 各组的订单情况 或许，此时有人会反驳：“我组没选P3的订单，不代表我组产不出”没错！难道你们积压P3产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的成本。谁会做呢？有现货肯定是抛出去，一刻都不想滞留。没有P3可能是正在转产、研发中、或者是你们主打产品不是P3。所我的推测是正确的。 * PPT课件 各组各年销售额分析 我组的销售额呈稳定的上升趋势，而有一定竞争力是：C、E组。他们是具有代表性的企业（变动大，升的快，掉得更快）。就是当本年的产销量算准了，资金足了，该企业的本年的销售额就大幅度上升；但是该企业也容易出问题，可能是广告投放、供产销量计算、选单等造成的失误，而使得本年的销售额大幅度的下滑。很可能临近破产…. * PPT课件 成本分摊越低，单位产品的获利就越高 当产量越大，成本分摊越低，效益也就越好 。（产量达不到） 效益高，就是资金占用少；成本支出少；投入少，产出多。 效益越高。胜算越大。古有“兵贵神速、快奇先机”之说，今有“快吃慢、精吃粗”之论 。 成本分摊大、研发效率低的企业，没有强竞争力，将逐渐退出行业。（因为等你研发成功，人家已淘汰你所研发的产品了，进行新一代的研发。） * PPT课件 No.1的Key 团队里，不是你一个人在奋战，是我们； 要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活会干事的人；