奇特超市DM海报运营方案.docxVIP

奇特超市 DM 海报运营方案 第一部分：双鸭山 DM 广告市场情况 双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家 DM 派送广告，这些 DM 广 告公司经营、发行、收入情况如下： 发行周期：一周一期 发行量：手传手：对外号称 25000 份，实际发行 8000 份； 爱心广告：对外号称 25000 份，实际发行 5000 份； 深蓝广告：对外号称 25000 份，实际发行 5000 份； 爱心广告人员情况：7 个派送员，10 个业务员，3 个设计。 爱心广告收入情况： （1）版面广告收入：3000 元/期 文字广告：2000 元/期 内页广告不定。 年 收 入：（0.3+0.2）元/期*4 期/月*12 个月=67.2 万元（预估） （2）成本测算： 印刷成本：8000 份/期*0.8 元/份*48 期/年=30.72 万元； 人工成本：15.86 万元（其中不含管理员工资）； （3）年纯收入：67.2-46.58=20.62 万元 （预估） 第二部分：奇特超市 DM 优势分析 双鸭山市区地图 1、 发放条件优势： 可以真正的到达全市人民手中 奇特超市 DM 海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖， ， ， 并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放 至小区，居民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息 广告。 2、 阅读群体的全面覆盖： 不分高低贵贱，人手一份 奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市， 选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各 种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特 DM 海报 的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。 3、 主动阅读的吸引力： 人们时刻在寻找特价信息 与一般的 DM 海报相比，奇特 DM 海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常 需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取 DM 海报，主动阅读广告内 的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百 的硬性需求广告。 4、 普及性、垄断性、强制性： 百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店 每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的，并且是 独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特 DM 海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里 便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。 奇特 DM 海报与其它 DM 广告的差异对比： 奇特超市 DM 海报 其它 DM 海报 1、投放地点 覆盖全市及周边地区，通 过发放和主动索取，可以 亲自送到老百姓的手里， 真正到达消费者的手里。 只发放到市区内的店面、 商场及各单位，无法真正 的到达有需要的老百姓 手中。 2、辐射周边 奇特 DM 海报可以覆盖 双鸭山周边地区，双鸭山 市绝大部分的消费力以 及资源均来自周边区域， 也是真正的能收到广告 回报的广告阅读群体。 只在市区单位发放，周边 地区辐射范围为 0. 3、阅读人群 所有来超市购物和想来 超市购物的人群，包含各 种层次和消费能力，消费 层面，同样包含各种需求 的人群，如：买衣服，买房 找工作等。 一般为店主、办公人员等 群体，没有消费欲望。 4、主动索取 几乎全部为主动索要，消 费想购物，想购买自己所 需要的商品，他们知道超 市的 DM 海报里有自己 几乎不包含主动索取，对 绝大部分人群无法产生 阅读欲望。 需要的东西。 5、强制阅读 只要是购买商品的消费 者都会主动查阅奇特 DM 海报，在海报中附加信息 后，则会产生强制性，不 看不行。 通常会被闲置，无聊的时 候才会大致观看。 第三部分：奇特超市 DM 运营成本 1、人员成本：（根据自营情况，参照公司人力成本） 人员类别 人数 基本工资 年核算 年福利 合计 （元） 设计+内容策划 2 1500 36000 5000 41000 发行人员 4 500 24000 24000 编辑团队负责+销售人员管控 1 1800 21600 2500 24100 业务人员 2 460 11040 5000 16040 合计 9 4260 92640 12500 105140 业务成本：按 30%进行业务提成； 印刷成本： （1）正度 4 开（540MM*390MM）全彩，4 期/月，全年共计 48 期 （未来发展不 定） （2）每期 4 张装钉（未来发展不定） 纸张 份数 元/张 元/份 期数 总金额 105 克铜版纸 5000 0.35 1.4 48 336000 128 克铜版纸 5000 0.38 1.52 48 364800 （3）每期 2 张不装钉 纸张 份数 元/张 元/份 期