营销 策划书--------杂货时光.docVIP

PAGE PAGE 1 策 划 书 团队名称：七仔队 团队成员：蒋杰 毛晓珍 兰云 周琳 汤俊虹 季王刚 吴琼 日 期：2010年6月 目录 一、营销背景………………………………… 3 二、营销目标………………………………… 4 三、可行性分析……………………………… 5 四、营销战略方案…………………………… 8 五、营销策略与实施………………………… 9 六、财务分析………………………………… 10 七、附录……………………………………… 12 前 言 本次营销活动在追求提高同学们策划能力、创新能力的基础上，更重要的是考察和锻炼同学们将专业知识与实际应用相结合，即实现一个由理论到实践的飞跃，加深同学们对营销策划大赛的认识和理解，切实提高同学们的策划能力，激发同学们的策划兴趣与创作精神,号召同学们积极参与，为同学们提供一个理论与实践相结合的平台。初试商业运作，将理论应用于实践，体现个性，为以后发展打下基础。 本策划书采用文字与图表结合（图文并茂）的方式，数字精确、文章详尽，不仅引用了元培学院近四年的招生计划，统计了省内、省外的招生人数差异，还具体分析了此次活动的风险性、可行性、可操作性……比如我们就精确估计了盈亏状况、风险性、可行性等方面的情况。在可行性方面，我们从形势和SWOT两个方面分析，估计了可能出现的困难、所遇到的挑战、以及优劣势等，并且分析了财务状况，大致评估出了盈亏情况。 关键词：营销 策划能力 风险性 可行性 营销背景 绍兴地处长江三角洲南翼，而长三角是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。而且绍兴临近目前全球最大的小商品集散中心——义乌（下图A点）。综上所述，绍兴具有巨大的经济，交通和商品资源优势。这为我们开展本次营销节系列活动提供了良好的契机。 随着高校人数的不断增加,进一步促使了校园这个独特大市场的形成,校园所表现出的巨大的消费空间,引起了企业界和学术界的共同关注。研究校园营销的特点,大力开拓校园市场,对于企业界扩宽销售市场,提高经济效益具有重要的意义。绍兴文理学院南山校区位于绍兴市区，占地500余亩，包括元培学院、经济与管理学院、数理信息学院、医学院、生命科学学院在内。绍兴文理学院南山校区现有在校生13000余人，存在着巨大的消费市场。而南山校区内现仅有两家小型超市，难以满足开学期间成千上万消费者的需求。 营销目标 1. 绍兴文理学院南山校区现有在校生13000余人，我们预测每天的客流量为300。如果每人平均消费额大于3元，我们的收入可以超过900元。 2. 我们大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，我们将会采取“捆绑组合”的销售方式，预计我们两天可以售出70%的商品。 3. 为了能尽量售出更多的商品，我们将举行“买就送”等多种促销活动，招揽顾客，薄利多销。 4. 我们有2到3样的特色商品，如龙泉宝剑。我们会分发特色商品资料宣传单，利用特色商品的广泛知名度，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。 三、可行性分析 形势分析 校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次营销节系列活动得到了学校及广大学子的积极支持。为学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。 绍兴文理元培学院近4年的招生计划 年份（年） 浙江省（人） 外省（人） 招生合计（人） 2007 / / 2100 2008 2210 30 2240 2009 2255 45 2300 2010 1780 290 2070 本次营销节系列活动的主要针对在校学生，尤其是大一新生。绍兴文理学院南山校区有在校生13000余人，根据表中数据可知2010年元培学院大一新生有近两千多人，存在着巨大的消费市场。 根据上表我们还能看到绍兴文理元培学院主要面向浙江省招生。浙江省经济发达，人均收入水平较高。据调查,当下大学生平均月生活费为800-1000元左右，可自由支配资金较多。 以下是我们的部分商品列表： “臭克牌”防臭鞋垫 龙泉青瓷 龙泉宝剑 内存卡（2G） 餐具三件套 单价(元) 3 25 70 40 12 市场价(元) 6 50 120 50 15 我们经营的商品分为四类：学习与生活、工艺产品、电子产品、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。如龙泉市足神日用品厂生产的“臭克”牌除臭鞋垫。足汗是我们大学生在运动、生活和学习中自然而无法避免的。在足汗多的情况下自然形成足臭。与校内外的超市、商店及其他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来