销售人员考核及奖惩办法.docVIP

RUIFU MEDICAL 江西瑞富医疗科技有限公司管理制度 版号：2011年第1版 执行：2011年1月1日 编号：RF—11—12 销售人员考核及奖惩办法 目的 为激励全体销售人员尽施其才华，提高工作的积极性，提高工作效益，特制 定如下业务员考核办法。 考核对象 销售总经理、高级销售经理、销售经理。 考核指标 业务量：成交金额累加（公司产品系数为1） 回款率：回款金额/应收货款 资金占用率：资金占用额/业务量 综合考核：敬业精神、出勤率、组织纪律等 呆账率：年底未收款/应收货款 考核的实施 分季度考核、半年度考核、年度考核，由公司负责实施。 业务人员由部门经理考核。 考核方法 实行100分实加实减计分法。 计算方法 1.1计分比例 业务量占50%、回款率占20%、资金占用率占10%、综合考核占20%。 1.1.1业务量：完成计50分，每递增10%加5分，每递减10%扣5分。 编写： 审核： 批准： 第1页 共4页 RUIFU MEDICAL 江西瑞富医疗科技有限公司管理制度 版号：2011年第1版 执行：2011年1月1日 编号：RF—11—12 1.1.2回款率：等于指标计20分，每递增10%加3