迪信通农村市场拓展营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 2012年市场营销大赛 营销策划案 题目： 迪信通手机连锁销售策划案 参赛队员名称：王莹、孟媛、刘晓刚 参赛专业： 工商管理 指导老师： 联系方式：企业名称： 联系人姓名： 王莹 联系方式： 作品完成时间：12年3月 目录 市场分析…………………………………………………………..1 （一）市场环境分析……………………………………………….1 （二）宏观环境…………………………………………………….1 （三）市场环境…………………………………………………….2 （四）市场定位…………………………………………………….3 （五）目标消费者………………………………………………….4 （六）波特教授的五种竞争力量…………………………………4 二、营销策略………….………………………………………………,5 (一) 营销宗旨……………………………………………………,5 （二）SWOT分析…………………………………………………….5 （三）4P分析……………………………………………………….7 (四) 广告宣传策略………………………………………………..8 三、行动方案…………………………………………………………….9 引入市场（找一个试点）………………………………….9 企业发展时行动方案……………………………………….11 企业成熟时方案…………………………………………….11 企业衰退时方案…………………………………………….11 四、财务预算……………………………………………………………12 风险分析……………………………………………………………13 六、参考文献……………………………………………………………13 迪信通手机连锁销售策划案 一、市场分析 (一)市场环境分析 1、 项目背景 当今社会，手机用户正在以不可思议的速度增长着，手机的需求量也越来越大，手机生产商也越来越多，手机连锁销售行业的出现顺应了这一消费潮流。但是在各地三、四级城镇，手机连锁销售都存在着市场空白，区域手机销售普遍存在销售质量差、售后服务奇缺、价格较高等问题，还有很大的空间可以开发，因此，在各地县级区域设立连锁销售机构有很大的发展空间可行性。 迪信通作为目前中国最大的专业手机连锁销售机构，虽然在近十几年发展迅速，已经拥有1700多家连锁直营店，但是在各地县级区域仍然存在市场空白，在目前发达地区手机市场趋于饱和，竞争激烈的情况下，我们意在各地县级区域建立迪信通手机连锁销售服务网点，以扩展迪信通的发展空间。 2、市场前景 近年来手机市场的竞争日益白日化，对广大经销商来说，体现在利润空间的缩小和价格风险的增大等因素上。大多数手机连锁经营销售都把精力放在一线二线等大城市，注重大城市的发展，但却都忽视了各地县级区域这一市场，导致在县级以下的区域存在市场空白。大城市的收入水平和消费水平固然较高，但却相对存在激烈的竞争，特别是国美、苏宁等大型一站式电器零售巨头的进入，对迪信通等专业手机销售商造成巨大冲击。因此我们避开一线二线大城市竞争的锋芒，向三线、四线城镇转移，进而自下而上的市场渗透，并逐渐扩大自己的影响力。 （二）宏观环境： 1、竞争压力大； 2、三、四线城镇存在市场空白； 3、消费者的维权意识和服务意识提高； 4、消费者选择空间增大。 （三）市场环境： 1、从内部结构上说：迪信通需要改造： eq \o\ac(○,1)改变自己的经营战略，把销售重点从一线二线的大城市转变为三四线的小城镇，既是避开大城市竞争的锋芒，又是发展自己新的市场； eq \o\ac(○,2)继续以自己的服务特色为主； eq \o\ac(○,3)企业员工结构需要发生变化。 2、外部环境： eq \o\ac(○,1)迪信通面临强大的竞争，其中包括各种手机连锁经营，如金鸿飞、中州通信等，还有大型卖场如国美、苏宁等，更有各大超市或者直营店专柜等； eq \o\ac(○,2)消费者的选择空间大，对价格，服务，以及企业形象会互相对比选择。 eq \o\ac(○,3)供应商的选择也将制约迪信通的发展。 3、三、四线城镇的手机销售环境以及现状 早在2007年信息部就发布关于通信行业的运行状况，从一月份到三月份手机用户新增672.2万，手机用户总数达到4.8065亿，其中新增的手机用户至少六成来自农村。由此可见，城镇和农村地区是一个市场发展的趋势。在现如今政府施行家电下乡的一系列补助活动补贴达到百分之十三，但是在各地县级区域手机连锁销售市场却不足20%，因此迪信