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第四届大学生创新创业大赛 小商品创业策划书 系别】：建筑 工程系 【【专业】：工程造价九班 【姓名】：吴常随 【联系方式】一、项目人员简介 二、对在校 大学生小商品市场消费情况的分析 三、竞争优势与服 务： 四、商品与 服务 五、经营、运营 六、 管理模式 七、财务分析 八、风险分析 九、成长 与发展 附件一:市场调查表 一、项目人员简介 1、个人情 况： 我是建筑工程系工程造价九班的学生吴 常随，曾经在暑假、寒假以及其他节假日参加过 一些商品推销和销售的工作，对于校园的小商 品销售并不是很陌生。在与人沟通方面，我对待 人比较随和，很喜欢和别人交谈，具有一定的沟 通与协调能 力。 二、对在校大学生小商 品市场消费情况的分析 1、在如今的大学 校园里我们大学生的消费，主要可以分为基本 生活消费（穿衣、食物、出行）、学习消费（学费、 书杂费、考证、学习用品等）、休闲及娱乐消费 （休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱） 等几个方面。 2、 而如今卖小商品很有市场， 漂亮可爱的小商品总能吸引女孩子们的注意， 例如：（小饰品、创意水杯、奇特的水晶制品).同 时校内很流行节日或者生日送些小礼 品，；例 如：（圣 诞节的苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸 等等）。这些小商品的背后潜藏着巨大的消费市 场和利润。而且在大学校园里消费者群里比较 集中，潜在消费良以及消费力大。所以在小商品 在学生市场这块的销路很广的。而小 商品本身 又是个本小利大的行业。一般说来利润会是保 持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说 进 货价格在 4 元的东西定价大概在 6--12 块之 间，所以利润巨大，而商务的学生消费一直保持 不错，由此可见小商品的市场消费情况还是很 大的。 三、竞争优势与服务： 价廉（没有中 间的代理商，进货成本低，没有房租等，所优势： 以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次 货源充足） 物美（款式新颖多样。随潮流不定期 推出新产品，保持产品的新鲜度） 刚开始无法熟 悉学生市场，无法自如的调控价格以及劣势 2、： （1）、货物的进出。 （2）、一开始可能没有知名 度，学生对新事物可能会有观望心理， 没 有 稳 定 的 收 入。 3、 服 务;现 在 学 生过 生 日 时 ， 有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了 他们挑礼物的要求，他们还觉得大部分的礼物 都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是 属于实用型的。所以我们的小商品店就满足了 学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选 择，还有一 些实用 型的物 品。 现针对学 生送礼 品， 我们免费提供包装以及送货上门。 四、商品与 服务 1、产品： 为了能经营完善我们的小商品，为 了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就 是要抓主学生的喜好，因此我们必须紧跟随潮 流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过 市场调查，通过学生的回馈，从而让我的小商品 店及时更改要求，以符合学生的需求，在商务学 校独树一帜，用它的独特和品味度来吸引广大 学生的眼球。 服务理念 2、： 小店本着诚信第一、 迎合广大学生需求的经营理念，从而会定期 对学生市场进行市场调查，广泛吸取商务学生 的包过意见，不断提高我们的服务品质。 五、 经营、运营 1、产品品质 均为正规厂家设计、开发、 出售的合格产品，款式新颖，个性时 尚，必须一律保证商品的质量。 2、产品价格 保 证品质的极限低价，小商品必须符合学生的购 买力。真正的五美价廉，符合广大学生的需求。 3、物流货源 集中采购商品，科学进行配货，降 低成本，一站式完成，实行流水线作业，无中间 环节，省时省力，以提高竞争力。 经营管理 运 用电脑这一手段，贴近于电子商务，使管理简便 高效。 服务支持 必须使广大商务学生获得质量 稳定、可靠的产品服务，完美的售后保障，切实 保障每一位顾客的利益。 店铺发展 秉承着【要 开店、开好店】的原则，先建立起自己的小店品 质，再逐步扩展、延伸小商品店经营规模，逐步 转变经营模式。以点带面，形成自己的独特销售 网络与方式。 在早期采用小型摊位店面的经营 模式，以减少成本，积累经验。在以后的发展中 逐渐扩大经营销售规模，并适时改变经营策略， 把 创新 这一 概念 容入整个 销售管理过程中 。 六、 管理模式 姓名 职务 简历 职责 店主 1、制定和实施店铺的周销售计划、月度销售计 划和年度销售计划。 2、制定和实施活动方案。 3、指导 店铺的整体运作，确保本店的成吴长壮大。 常随副店主 1、采集最新市场行情，寻找最新货源， 为公司取得第 一 手 资 料。 财 务总 1、 财 务管 理 ， 包 括 成 本 核 算 等 ； 监 2、 产品询价、比价； 营销策 1、现金管理； 吴划 2、策划营 销方案； 常 3、组