花果园项目策划营销分享.pptVIP

;数据来源：根据CRIC数据估算；成本数据来源网络新闻稿;花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。;神马是神盘？;开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘，跨足地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。;项目基础信息介绍：贵阳城市中心一环旁的超级大盘，建筑面积1800万㎡，大部分为45层超高层住宅；150万㎡商业面积。;45层超高层社区，外立面采用ARTDECO风格，有效将楼盘形象拔升。内设。内有山体公园，并有16万㎡的景观，有景观湖景。;项目营销???术分析总结：首置刚需超级大盘快速走量，值得借鉴;高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和感知度，制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界;高举高打展示战术：——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小，样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间，售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区;高举高打展示战术：提升调性的售楼处，售楼处大堂高9米，空间感十足，奢华吊顶和吊灯，部分墙体做石材处理;高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气势实现震撼效果;高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客户信心，建议参考;高举高打展示战术：现场明源自助查询系统，创新查询房源方式，便于大批客户认购快速查询和逼定;高举高打展示战术：大体量现场洽谈区，密集排布，形成卖压;