酒业品牌发展规划与营销.pptVIP

第一部分：2009年度营销工作回顾 2009年，按照汉武酒业公司确定的发展战略目标和经营思路，重点从管理和运营两大主线展开工作，抓住了管理的重点和市场运营的核心，从领导团队入手，提高了公司管理团队的营销专业技能和综合管理水平，从市场入手，不断转变思想观念和经营模式，整合市场资源，把营销重心转向品牌及市场网络体系建设，建立了与经销商的战略联盟，加强了与商界朋友们的深度合作,通过精细化营销，巩固了汉武御的地方品牌地位，市场占有率大幅度提升，品牌影响力逐步扩大，“汉武御”已成为酒嘉区域白酒第一品牌，基本形成了区域为王的战略格局，提高了品牌竞争力和企业可持续发展能力。 2009年公司在狠抓市场基础建设的同时，对产品重新进行定位，整合产品线，通过营销渠道的整合和下沉，进行标准化陈列、促销和售后服务跟进，加大了渠道网络和终端建设，建立了广泛有效的经销体系，规范合作方式，规范销售政策，提升了市场份额。与此同时，通过产品价格的调整，酒瓶回收等提高了经销商和各渠道成员的利润和运作空间，在共同履行和执行销售条件下，让大家有更多的盈利机会，真正实现汉武人“酿造诚信，分享快乐”的经营理念。在营销管理上进行深度变革，创建了一支高效率、执行力强的营销队伍，与经销商共同携手，同心协力，实施精细化经营，加强了终端网络建设和管理，巩固市场基础占有。 一年来，我们主要从市场基础建设、