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“红牛”市场定位策划方案 何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。在我国将 功 能 食 品 与 保 健食品视为 统一概念， 并以统 一 法 规 进 行 管 理 。因而 从 法 规 角 度 看 ， 功 能 性 饮 料 应 是 保 健 食 品 的一 个 品种 。 这 类 产 品进 入 市场 前 ， 须 进 行 严 格的功能与 安全性评价 并经过 我 国 政 府 主 管 部 门（原 为 卫 生 部 ， 现 为 国 家食品药品 监督管理局 ）批准 ， 获 得 批 准 证 书 才能上 市 。 目 前我 国 国 家 食品药品监督管理局已受理 27 项 保健功能 ， 生产企 业 等 申 报 单 位 须 将 产 品送到国家 认可的检测 机构， 对 产 品 的 安 全 性 、功效 性 、 稳 定 性 等 项 目 进行检测， 认可后并经 国家主 管 部 门 批 准 才 能 在产品 的 说 明 书 和 标 识 上 予以功能标 示。该产品 才称之 保 健 食 品 ， 如 是 饮料， 才 能 称之功能性饮料。 目 前， 市 场 上 的功能性饮料主要为两大类：补充型的有：如在市场上 颇 受 欢 迎 的 维 生 素 水 饮 料 “ 脉 动 ”、“宝矿力水 特 ”、“维体”等 ， 其 作 用 是 有 针 对 性 地 补充人体运 动时丢失的 营养。 功 能 型 的 有 ： 红 牛、怡 冠 、 力 保 健 、 力 丽 等，它们是 通过在饮料 中添加 维 生 素 、 矿 物 质 等各种 功 能 因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。 1966 年 ，成 为全球 最 早 的功能饮 料 品牌之一 。 2003 年 全球销售 额 达 到 17 亿 美 元 ， 被 誉 为 全 球 最 有 实 力的 功能 饮 料 品 牌 。 在 中 国 ， 红 牛 是 家喻户 晓 且 富 有品 牌 独 特 魅力 的 成 功 的海 外品牌 。“ 累 了 困 了喝 红 牛 ”。红 牛 能够在 全 球范 围 内传播 ， 并成为世 界 功能饮 料 市场 的 领 军品 牌 ， 与 红 牛 的 全 球 营 销 策 略 是 分 不 开 的 。 红 牛 品 牌 的 成 功 依 靠 五 大 策 略 ： 品 牌 定 位 聚 焦 能 量 与 活 力 ， 积 极 进 行 产 品 推 广 ， 长 期 坚 持 运 动 营 销 ，锁 定年轻顾 客 长期 进 行培养， 广 泛开 展 终 端 推广 的 “ 暗营 销 ”。 红 牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！ 中国红牛公司在全国各地建立了 20 多个分公司，10 多个代表处和 30 多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观 念，以功能饮料市场先入者的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、 逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。 品牌方面，红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计 明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。被誉为全球最具 实力和最著名的功能饮料品牌。 凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩， 2001 年 12 月，中国红牛被 中国食品协会评为1981-2001 年中国食品工业十大杰出外商（港澳台） 投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。同期，红牛入 选亚洲 20 大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。 　红 牛 在 中 国 市 场 运 作 上 确 立 了 全 国 同 期 营 销 、 全 方 位 推 广 、 快速 进 入 市 场 、 重 在 培 养 消 费 观 念 的 战 略 部 署 ， 从 而 保 证 了 在 全 国 范 围 内 的 “ 功能饮 料市场 先入 者” 的地位 和优 势，并 成为 中国功 能饮 料 市场的第 一品牌。同时，有利于广告资源的全面利用和整体规划。 产 品方面， 红牛饮 料的功效 成分 主要 包括牛磺 酸、赖 氨酸两种 重要 氨 基 酸 和 维生 素 肌 醇 、 维 生 素 PP、 B6、 B12 维 生 素 等 四 种 重 要 B 族 维 生 素 。此外 有一定 量的 白砂 糖和咖 啡因 。红牛 维他 命饮料 有限 公 司在国内 生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装（250 毫升）、牛 磺 酸 强化 型 （250 毫升 ）和浓 郁型（ 180 毫 升 ）三 种 ，并 均 获批 为 保健 食品。 红 牛 功能 饮 料 科学地把 上述各种 功效成 分融入产 品之中， 这些成分 相 互配合 ，协 同作 用 ，能够 促 进人体 新 陈代谢 ， 吸收 与分 解糖 分， 迅速 补 充大量 的能 量物 质 ，并调 节 神经系 统 功能， 从 而取 得提 神醒 脑、 补充 体