nik新e货品管理跟订货管理理念(ppt 54页).pptVIP

经营者的关键是把握结构 研究市场需求结构 期货结构/库存结构 陈列结构 销售结构 促销/激励 现金流/利润最大化 经营者要做好货品管理必须要善于把握好4个结构和1个激励 SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU 同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。 订货的宽度与深度 店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU 店铺服装陈列量 作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。 2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。 店铺陈列的SKU数和陈列量 订货宽度与店铺陈