万科房和产市场调研和理论与实务.pptVIP

第六部分 分析产品并进行产品定位 1、分析产品的角度 潜在的新参加的竞争者（流动性的威胁） ? 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 本产品 （供应能力） ? 客户 （购买能力） ? 替代产品 （替代产品的威胁） ? 2、产品定位 品质 价格 主力户型 客户层 谢 谢！ 竞争对手（以下沙项目为例） 现有竞争对手（金海湾） 潜在竞争对手（鸿景湾、碧海红树园） 关注要点： 1、规模 2、推出时间 3、价格 4、卖点 5、素质 下沙项目主要关注对象 第五部分 房地产市场调研的难点与技巧 ?如何确定目标市场 ?如何抽取典型样本 ?楼盘调研的入门 ?如何利用媒体获取信息 ?现场调研技巧 ?调研需要突破的重点 ?确定目标市场——个性产品除外 产品所在区域——片区 供产品成长的环境 产品可以参照的目标 片区：同一片区的产品具有可替代性。 例如：广州绢麻厂调研：大市场天河区、目标市场 员村、锁定目标黄埔大道、中山大道、广州 大道、二横路围合范围，锁定产品：骏景花 园、美林花园。 ?如何抽