国美格力商务谈判标准模版.docxVIP

格力集团与国美集团谈判策划书（乙方） 格力集团与国美集团 公司谈判策划书 小组名称：? Ambition 小组成员： （甲方）张晶霞?季倩 李吉祥?聂茂全?夏丹 （乙方）陈峰 单丽君?张本宏?武雪华?段学军 2017?年?05?月 格力集团与国美集团谈判策划书（乙方） 目录 引言............................................................... 2 一、谈判双方公司背景............................................... 2 二、谈判主题及内容................................................. 3 三、谈判团队人员组成............................................... 4 四、双方利益及优劣势分析........................................... 4 （一）我方核心利益?............................................... 4 （二）对方利益?................................................... 5 （三）我方优势?................................................... 5 （四）我方劣势?................................................... 5 （五）对方优势?................................................... 5 （六）对方劣势?................................................... 5 五、谈判目标....................................................... 6 （一）战略目标?................................................... 6 （二）感情目标?................................................... 6 六、程序及具体策略................................................. 7 （一）开局?....................................................... 7 （二）中期阶段?................................................... 7 （三）休局阶段?................................................... 9 （四）最后谈判阶段?............................................... 9 七、准备谈判资料................................................... 9 八、制定应急预案................................................... 9 九、谈判成功后的工作.............................................. 10 0 格力集团与国美集团谈判策划书（乙方） 商务谈判策划书 引言 近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多， 为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻 国美一事进行面对面的商谈。 一、谈判双方公司背景 （甲方：格力集团；乙方：国美集团） 甲方：珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一 体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央 空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。 公司总部位于中国风景如画的南海滨城——珠海，拥有近?8?万名员工，在 全球建有重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、巴西、巴基斯坦等 10?大生产基地以及长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津等?5?大再生资源基地，下 辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等?6?大 子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。 目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有 “国家节能环保制冷设备工程技