白酒渠新道运作模式-分销规划跟管理(ppt 82页).pptVIP

白酒渠道运作模式;成功者的习惯;用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面;课程沟通安排;营 销？;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;运作心灵渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;问 题;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;终端势能;终端势能？;营销势能;运作现实渠道;传统承销制;深度分销 ;深度分销的优点;深度分销;深度分销的局限性;盘中盘模式;盘中盘模式的变化;盘中盘模式变化对比;盘中盘操??的后期管理;直分销模式;价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键;白酒通路三种模式的应对变化特征;三种通路模式的应用原则;提出问题：;白酒企业选择运营模式的关键;第二部分 白酒专业直分销体系;渠道发展变化趋势; 渠道;白酒产品扩大销售的主要途径;重要性;专业直分销体系探讨;专业的产品直分销概念;产品分销模式的变化;产品分销模式的变化（续）; 产品分销模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;专业分销队伍激励的三个层面;采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型